розріз з етикою ринку. Наслідками застосування таких стратегій можуть бути застосування санкцій державними органами, або у відповідь заходи конкурентів. До числа заборонених стратегій відносяться:
В· стратегія монополістичного ціноутворення - спрямована на встановлення і підтримання монопольно-високих цін. Зазвичай з проследования мети отримання надприбутку або монопольного прибутку. Вона заборонена законодавством;
В· стратегія демпінгових цін - тобто ринкових цін, свідомо знижених підприємством у порівняння зі сформованим ринковим рівнем цін з метою отримання великих переваг відносно своїх конкурентів. Ця стратегія ціноутворення відноситься до монополістичної діяльності;
В· стратегії ціноутворення, що переслідують спекулятивні цілі.
Кожна з вищеописаних стратегій може бути пов'язана з високими або низькими цінами.
Застосування політики високих цін виправдано, якщо:
В· товар унікальний і надійно охороняємо патентами;
В· товар складно розробити або виробляти;
В· ціна не є вирішальним чинником для покупців даного товару;
В· розмір ринку занадто малий, щоб залучити конкурентів;
В· потрібно багато зусиль, щоб навчити потенційних покупців користуватися даними товаром;
В· у підприємства обмежені фінансові джерела і немає можливостей вишукати додаткові кошти.
Застосування політики низьких цін рекомендується використовувати в умовах, протилежних вказаним. Це не означає обов'язкового вибору тієї чи іншої політики при перевазі одного з даних умов, а означає, що якщо є деякі з перерахованих вище умов, то варто розглянути можливість застосування відповідної політики ціноутворення.
Найважливішою метою фірм за допомогою застосування зазначених цінових стратегій є завоювання покупця, всі здійснювані підприємцями дії орієнтовані на клієнта.
Однак не слід вважати, що підприємство абсолютно вільно у виборі своєї цінової стратегії. Такий вибір зумовлюється виробничої можливістю підприємства, структурою витрат, мотивами, якими керується на ринку покупці, а також раніше завойованої позицією на ринку і репутацією у клієнтів.
Вибір стратегії ціноутворення і політики цін підприємства заснований на оцінці пріоритетів його діяльності. Різні стратегії суперечливі. Прийняття однієї з них, як правило, веде до заперечення переваг іншої. Так, вибір стратегії на збільшення частки ринку в реалізації продукції підприємства здебільшого пов'язаний з деяким зниженням цін щодо цін конкурентів. А це веде до зменшення доходів, що може виявитися небажаним для підприємства.
Таким чином, розробка стратегії ціноутворення досить складний процес, який включає визначення цілей підприємства і загальної політики ціноутворення, аналіз маркетингових і цінових досліджень, реалізацію цінової стратегії і її зміна з ...
