називають "Місіс середнє більшість" або "Улюбленкою рекламних агентств". - У зв'язку з цим в американській літературі з'явилися дослідження, що стосуються потреб і звичок таких жінок, їх соціального, сімейного, морального і релігійного образу. Мета таких досліджень аж ніяк не академічна, а чисто практична: знайти найкращі засоби для залучення жінок в магазин.
Американське суспільство складається з численних класів і класових прошарків, котрим ("не рахуючи найнижчих верств, занурених у морок неуцтва ") характерно прагнення вгору по суспільній драбині. Величезну роль відіграють при цьому матеріальні символи суспільного становища, з величезною вигодою експлуатовані рекламою. Торгівельні фірми продають символи, а населення охоче їх купує. Це означає, що можна успішно рекламувати більш дорогі та вишукані продукти харчування, одяг, оздоблення житла, автомобілі. Велику допомогу надають спеціальні дослідження. Ческин встановив, що купівля сукні триває 90 хвилин і заснована на 3 основних мотиви: 1) закоханість у сукні - його колір, покрій і т. д. 2) сама жінка в сукні, 3) мода. Вирішальну роль (40% покупок) грає мода, що спонукає прийняти позитивне рішення навіть у тих випадках, коли сукню не подобається. Інші дослідження привели до висновку, що є три найважливіших кошти впливу на покупця (маючи на увазі його прагнення зайняти більш високе суспільне становище): 1. Пропонувати предмети великого розміру. Це стосується, наприклад, кухонних плит, але найбільше - автомобілів ("Люди розуміють, що якщо ви зробили стрибок від "Форда" до "Кадилак", то ви вкрали гроші, "- П'єр Мартіна, керівник досліджень при газеті "Чикаго Трибюн"). Маленька машина - низький престиж, велика машина - високий престиж. 2. Вказувати на ярлику відповідного предмета високу ціну. Парадоксальний факт, але цілком реальний: відомо, наприклад, що машину "Шевроле" не купували внаслідок помірної її ціни в порівнянні з іншими марками; одна фірма випустила парфуми вартістю 45 доларів за флакон, друга - сигарети по 35 доларів за пачку, а третина - кулькову ручку вартістю 50 доларів. 3. Заручатися відгуками знаменитостей про товар. Є спеціальні фірми, що організують збір таких відгуків і які роблять величезні обороти. Загальний висновок: "Ми можемо тільки здогадуватися про напругу і хвилюванні, викликаються божевільної гонитвою за емблемами успіху в нашому суспільстві, і здригатися при думці про те, до чого це може призвести під час економічної застою, "- Роберт Лекахман, економіст.
Боротьба з підсвідомим опором.
Йдеться про нелогічному і наполегливому опорі якраз тим елементам реклами, які фахівці вважають найбільш ефективними. Так, наприклад, багато жінок категорично відкинули зображення нового, автоматично переключающегося холодильника, з відкритими дверима. Говорили, що це невиправдана марнотратність. На рекламі автоматичних пральних машин фірма показувала, що під час прання сім'я може навіть спати і поміщала всіх членів сім'ї в ...
