новані акції благополучно позначалися на имедж товару, оскільки тільки в цьому випадку вони будуть сприяти залученню максимальної кількості споживачів.
Існує два основні методи збуту: заздалегідь підготовлена ​​презентація та підхід, що задовольняє потреби.
Перший метод являє собою завчену, повторювану процедуру для всіх споживачів, зацікавлених у конкретному товарі. Цей підхід не адаптується до потреб або особливостям покупців, а передбачає, що єдина презентація буде приваблива для всіх споживачів. Незважаючи на те, що цей метод критикувався за відсутність гнучкості і немаркетингові орієнтацію, він все ще зберігає певну цінність.
Підхід, заснований на задоволенні потреб - метод більш високого рівня, базується на тому, що кожен споживач має різними характеристиками і потребами і тому збутова презентація повинна пристосовуватися до нього. Для цього продавець спочатку задає питання: який тип товарів ви шукайте? купували Чи ви цей товар заздалегідь? який ціновий діапазон ви розглядаєте? У рамках даного методу до нового покупцеві ставиться не так, як до досвідченого клієнта.
Таким чином можна з упевненістю сказати, що правильно спланований збут продукції і правильне стимулювання збуту як невід'ємна частина плану реалізації, є основоположними розділами будь-якого внутрішньофірмового плану, так як запорукою успіху будь-якого підприємства є своєчасне виведення товару на ринок, правильна його реклама і безперебійний стабільний збут. Стабільності збуту сприяють стимулювання збуту і реклама на місці продажу. < 2.3 Показники ринку.
Основними показниками ринку є попит, пропозиція і цінова еластичність.
Попитом на певний товар називається максимальна кількість грошей, яку покупець готовий сплатити за товар.
Пропозиція - мінімальна кількість грошей за яке виробник готовий продати вироблений ним товар на ринку.
Еластичність пропозиції за ціною - відношення процентної зміни величини пропозиції товару до заданого процентному зміни його ціни при інших рівних умовах.
Еластичність попиту за ціною - відношення процентної зміни величини попиту на товар до заданого процентному зміни його ціни при інших рівних умовах.
Показники ринку розглядають зміна положення товару в процесі купівлі продажу.
Споживчі товари - це товари і послуги, призначені для кінцевого споживача, для особистого, сімейного або домашнього використання. Головна ознака - Застосування, а не конкретна сутність. Наприклад, калькулятор, обід в ресторані, телефон, пилосос і електрична машинка для заточування олівців є споживчими товарами тільки в тому випадку, якщо купуються для особистого, сімейного або домашнього вжитку.
На західних підприємствах аналізуються такі показники:
1. Динаміка чисельності населення з розбивкою по районах та віковими групами. Така інформація важлива при організації продажів товарів широкого вжитку.
2. Споживання товарів у розрахунку на душу населення...
