дозування, оскільки ці показники розраховуються щорічно відповідно до потребами підприємства, специфікою товару і наміченими цілями.
Для продовольчих товарораспределения витрат виводиться так:
30% - реклама
30% - комерційна діяльність
30% - стимулювання продажів
10% - зв'язки з громадськістю, спонсоринг
Для інших товарів картина буде іншою:
50% - комерційна діяльність
40% - реклама
10% - стимулювання продажів. p> Основним завданням плану збуту є збільшення оборотності товарів на місці їх продажу. Його виконання покладається на керівника відділу стимулювання (Якщо така посада існує), що працює у співпраці з керуючим по товару та директором з маркетингу.
Цей розділ плану маркетингу, як правило, включає такі статті:
а) Місце товару на ринку. Коротко викладаються основні вихідні дані, пов'язані до товару, ринку, споживача і конкурентної продукції.
б) Цілі на майбутній рік. Вказуються виконані протягом попереднього року заходи щодо стимулювання товару і вивчення конкуруючої продукції; аналізуються результати цієї діяльності; радяться проблеми і можливості, якими слід скористатися:
- Якісні завдання (поліпшення іміджу товару в очах торговельній мережі за рахунок прискорення його оборотності);
- Кількісні завдання, виражені в цифрах;
в) Програма дій:
- Мета: збільшення продажів;
- Кошти: вивчити ситуацію в магазинах, запропонувавши знижку;
- Обгрунтування: збут товару переживає застій. p> г) Контроль за плановими заходами.
Перевірка рентабельності запланованих заходів здійснюється шляхом проведення тестів до і після операцій зі стимулювання продажів; при цьому вибирається деякий кількість торговельних точок і аналізується продаж товару до, під час і після проведення стимулювання.
д) Бюджет.
Для кожної операції по стимулюванню збуту встановлюється суворо певний бюджету; потім цей бюджет включається до загального річного бюджету.
е) План-графік. Намічені на рік заходи представляються в графічній формі.
План стимулювання збуту має свої переваги в порівнянні з планом реклами: заходи щодо стимулювання збуту дають негайний позитивний ефект на місці продажу товару, спонукаючи споживача не відкладати покупки; збільшення обсягу продажів, таким чином відбувається швидко і піддається виміру, що практично неможливо у випадку реклами.
Будь добре розроблений план передбачає одну або кілька короткочасний акцій, які можна легко і швидко підготувати. У цьому випадку організатор акції знає, що протягом короткого проміжку часу він зможе збільшити кількість продажів, з точністю визначити вплив стимулювання і, якщо в цьому є необхідність, кілька місяців по тому вжити іншу операцію такого роду, спираючись на скромний бюджет.
Вкладені в рекламу, навпаки повинні бути значними і розрахованими на тривалий період. Тільки тоді вони будуть корисні. p> Паралельно необхідно стежити за тим, щоб запла...
