того, може конкретна реклама ввести в оману споживача чи ні. По-перше, нерідко виявляється, що вводять в оману не відомості, які у рекламі, а як раз ті самі В«недомовкиВ», В«двозначностіВ» й інші способи непрямої передачі повідомлення. Тим самим доводиться оцінювати не те, що буквально сказано в рекламі, а умовиводи, які якийсь потенційний споживач може вивести на основі рекламного повідомлення. А це вже суто суб'єктивна сфера. Допомогти в таких випадках може лише знання типових хибних умовиводів, які нормальний (тобто лінгвістично недосвідчений) людина будує під впливом мовного маніпулювання. p align="justify"> По-друге, сама мова влаштований таким чином, що дає можливість людині по-різному описувати дійсність. І людина користується цією можливістю навіть у повсякденному житті. Одні й ті ж мовні прийоми в одних випадках служать для того, щоб з їх допомогою вміло вводити в оману, а в інших - для того, щоб пом'якшити категоричність неприємного повідомлення або просто для того, щоб зробити повідомлення більш виразним, надати йому експресію.
На думку фахівців, маніпулятивний дискурс займає проміжне положення між двома крайніми точками - між достовірною (правдивої, повної) інформацією і брехнею. Багато вчених також схильні вважати, що маніпуляція - негативне соціально-психологічне явище, яке має руйнівний вплив на особистість і суспільство в цілому. Однак для політиків, бізнесменів, журналістів, дипломатів, працівників реклами вона в певному сенсі є знаряддям професійного впливу на партнера. На нашу думку, термін у цих сферах позбавлений негативно-оцінної забарвлення. p align="justify"> Відразу відзначимо, що автор не схильний прийняти таку критичну точку зору на досліджуваний феномен. Однак у зв'язку з настільки негативним ставленням соціуму до феномену мовної маніпуляції, у тому числі і рекламної, ми вважали за необхідне дослідити дане явище з точки зору споживчих оцінок. p align="justify"> Для цього було проведено невелике пілотне дослідження, мета якого - вивчити здатність споживачів відрізняти маніпулятивну рекламу від прямої.
Вибірка склала 26 осіб у віці від 20 до 45 років.
Для перевірки пропонується наступна гіпотеза: маніпуляції як особливого явища, яке може змусити людину робити те, що йому не хочеться, не існує. Маніпуляція являє собою особливий тип мовного взаємодії і характеризується таким співвідношенням форми і змісту: те, що для слухача є змістом мовного твору, то для говорить представляє лише форму мовного твору, наповнюються потрібним йому змістом. Маніпуляція - вид мовного акту зі В«зміщенимиВ» умовами щирості, вид нещирою комунікації. При манипулятивном впливі свідомість людини не блокується, і, на нашу думку, мовне вплив не протікає за моделлю В«стимул - реакціяВ», тобто слухає в якомусь сенсі вільний, не строго детермінований.
Далі проводилося глибинне інтерв'ю. Респондентам задавалися питання за так...
