ою приблизною схемою:
. Як ви ставитеся до маніпуляцій у рекламі?
. Чи можете ви пригадати приклади маніпулятивної реклами?
. траплялося так, що ви здійснювали покупку під впливом реклами?
Пояснимо деякі особливості проведення дослідження. По-перше, якщо респондент утруднявся відповісти на перше питання, йому докладно розповідалося, що таке маніпуляції, і роз'яснювалися інші незрозумілі моменти. По-друге, якщо респондент не міг згадати жодного прикладу реклами, інтерв'юер показував йому деякі рекламні повідомлення, використані в попередньому дослідженні та представлені у Додатку 1. Крім того, нагадує сюжет найбільш популярних і маніпулятивно насичених роликів на телебаченні. З відповідями респондентів не поспішайте, вони могли висловлюватися як завгодно довго. p align="justify"> Аналіз результатів дослідження привів нас до наступних досить цікавих висновків. Отже, всі респонденти на перше питання відповіли, що ставляться до маніпуляцій взагалі і в рекламі зокрема вкрай негативно. Дане явище отримало, серед іншого, характеристики В«некоректнеВ», В«нечеснеВ» і т.д. утруднень з висловлюваннями по першому питанню не виникло.
Однак труднощі виникли вже на другому питанні. Незважаючи на те, що респонденти не сприймають і вважають неправомірним використання маніпуляцій реклами, більшість з них (а саме, 21 з 26 опитаних) не пам'ятали таких у побаченої раніше рекламі, а також не змогли чітко і виразно обгрунтувати наявність маніпуляцій у запропонованих інтерв'юером текстах . Деякі з опитаних впевнено заявили, що маніпуляцій в даних текстах немає. p align="justify"> І нарешті, на запитання В«Чи траплялося так, що ви здійснювали покупку під впливом реклами?В» 20 з 26 респондентів відповіли негативно. Причому 11 з них не звертають уваги на будь-яку рекламу взагалі, а 9 - що навіть якщо дивляться ролики або плакати, то це ніяк не впливає на з купівельну поведінку. p align="justify"> Звідси робимо висновок. Очевидно, що споживачі схильні сприймати як спробу впливу тільки експліцитно подану маніпуляцію. Приховані, завуальовані методи сприймаються ними як пряме, В«чеснеВ» повідомлення. Крім того, ще жоден покупець не був силою рекламного навіювання примушений до покупки. p align="justify"> Таким чином, висунута нами гіпотеза підтверджується на практиці.
Підводячи підсумок вищесказаного, ще раз підкреслимо, що на нашу думку, випадки такого мовного маніпулювання, при якому у людини немає вибору, неможливі; і нам не зовсім зрозуміло, яким чином можна В«прищепитиВ» до В«психічної сфері особи думка, модель поведінки і т.п., чужу його власним (особи) інтересам, потребам, бажанням В». На нашу думку, маніпулятивна поведінка може бути представлено наступною моделлю: поводжуся так, як якщо б хотів Х, тоді...
