она раптово змінює позицію. Не виносять тиску з чужою боку. Спільні контракти виключно коректні і точні в формулюваннях, що не допускають різночитань. p> Французи - великі патріоти своєї батьківщини, з любов'ю відносяться до її історії, культури, мови.
Тому на переговорах з ними дуже бажано використання в якості офіційного французької мови. Матеріали, використовувані на переговорах, також краще готувати на цій мові. Домовленість про зустрічі необхідно щоразу підтверджувати в письмовому вигляді на бездоганному французькою мовою.
2.2.4 Італія
Ділові італійці відрізняються певною стриманістю, тобто певною мірою вони манірних. І це незважаючи на свої національні риси: експансивність, поривчастість, товариськість. p> Представляючись, слід називати тільки свою прізвище, а потім потиснути руку. В Італії рукостисканням обмінюються навіть жінки. Цілувати руку жінці можна в неробочій обстановці, в діловій - не прийнято. p> Ділові люди більш енергійні та активні на перших етапах переговорів, намагаються не затягувати вирішення організаційних та формальних питань, вельми охоче погоджуються на альтернативні варіанти рішень. Часто для встановлення ділових зв'язків вдаються до послуг посередників. p> І ще слід враховувати, що італійські підприємці надають великого значення тому, щоб переговори відбувалися між людьми, що займають приблизно рівне положення на своїх підприємствах, в діловому світі або суспільстві. p> Аж ніяк не всі, навіть у бізнесі, знають англійську мову.
Тому за відсутності знань італійського знадобляться послуги перекладача.
Ділові розважальні зустрічі італійці влаштовують у ресторані, а не вдома. Таким неформальним відносинам вони надають велике значення, вважаючи, що більш вільна атмосфера таких заходів сприяє усуненню протиріч. За трапезами італійці найчастіше п'ють місцеве вино, без якого не обходиться жодне застілля. Перед тим як випити, в Італії говорять В«чин-чинВ».
Довгі тости не прийняті. p> Збираючись у цю країну, варто дізнатися більше про її історії та культурі. Італійці високо цінують прояв з боку іноземців поваги та інтересу до їх батьківщині, що може створити сприятливу атмосферу на ділових переговорах.
2.2.5 Іспанія
Іспанська бізнес дуже офіційний. Так, збираючись до Іспанії, неодмінно потрібно повідомити іспанським партнерам про своє прибуття в країну. Церемонія вітання звичайна: рукостискання та обмін візитними картками. Але в самій Іспанії при зустрічі чоловіки міцно обіймаються, що слід мати на увазі. p> Велике значення надається тому, щоб переговори велися між людьми однієї службового чи громадського рангу, як і в Італії. Переговори зазвичай проходять за участю одного або декількох партнерів і за традицією починаються з загальних тем - погоди, спорту, місцевих пам'яток і т.п. Говорити іспанці люблять багато, а тому регламент зустрічей часто не дотримується. Точно так само пунктуальність та дотрим...
