уєте руку, ніколи не залишайте руку в кишені - це вважається верхом неповаги;
3) під час ведення ділових переговорів не слід надто відволікатися на світські теми;
4) не варто питати у німців, де вони були під час війни, а також чи є у них сім'я і діти.
2.2.3 Франція
Ділові переговори у Франції, як правило, починаються в 11.00. О 12.30 учасникам переговорів можуть запропонувати традиційний сніданок з аперитивом. Широко практикується обговорення справ за їжею. Діловий обід може тривати півтори-дві години, ділову вечерю - весь вечір. p> За трапезою п'ють майже завжди вино, а міцні напої - рідко. Піднімаючи келих, кажуть: В«За ваше здоров'яВ», довгі хитромудрі тости не прийняті. Не можна залишати їжу на тарілках. Рахунок у ресторанах, як правило, оплачує запрошуючий. Бути запрошеним на вечерю діловим партнером - велика честь. На вечерю треба прибути на п'ятнадцять хвилин пізніше призначеного часу, тому що пунктуальність - не найхарактерніша риса цієї нації. Існує також географічна і адміністративна залежність цієї якості (пунктуальності): чим південніше місцевість, тим менш пунктуальні французи; чим вище ранг запрошеного, тим пізніше він приходить на прийом. До речі, якщо ви запрошені на вечерю, прихопіть в якості подарунка квіти, коробку цукерок або шампанське. p> При першій зустрічі діловому партнерові подарунки не даруються. Допустимі сувеніри начебто художніх альбомів, касет з класичною музикою і т.п. p> Знайомить людей зазвичай той, хто знає людину, збирається вступити з вами в ділові відносини, наприклад приятель, повірений або банкір. У привітанні вельми важливі рукостискання. Французьке рукостискання різноманітно і має безліч відтінків - воно може бути холодним, недбалим, поблажливим, дружнім, гарячим і т.д. p> У Франції люди люблять блиснути словом, мовчазність тут не цінується. Розмова у французів має невимушений характер і відбувається з величезною швидкістю. Під час ділових прийомів до обговоренню справ переходять тільки після того, як подано кави. До цього моменту французи традиційно говорять про культуру і мистецтво. Цілком припустимо стосуватися проблем особистого життя. Перехід до розмови по суті відбувається поступово. Такий стиль спілкування в значній мірі обумовлений системою освіти, орієнтованої на виховання незалежних, вільно мислячих і висококультурних людей. Велика увага у вищих шарах суспільства приділяють філософії, мистецтву, французької історії та культурі. p> Стиль підготовки французьких ділових людей до майбутнім переговорам - грунтовність і ретельне, доскональне вивчення всіх аспектів і наслідків вступників реченні.
При веденні справ характерна риса французів - обережність. Вони вельми майстерно, з витонченістю відстоюють свої інтереси і позиції, не люблять торгуватися, переговори ведуть дуже жорстко.
Французи - майстри використовувати різноманітні засоби та прийоми. Не люблять, коли в ході переговорів інша стор...
