иклад, ціна туру в розрахунку на одного туриста, складова 300 $, може вважатися кращою для отправляющей туристської фірми, оскільки ця ціна дозволяє легше скалькульровать суму, належну фірмі, і провести з нею розрахунки по фактичному числу учасників туристської поїздки.
Однак приймаючі фірми при встановленні такої ціни, як правило, призначають нижня межа числа учасників групи, наприклад 300 $ на одну людину при чисельності групи не менш 20 осіб. При зменшенні чисельності групи фірма може наполягати на перерахунку ціни туристської поїздки. p align="justify"> Наприклад, ціна в розрахунку на групу туристів з 20 осіб становить 6000 $. Таке формулювання ціни більше цікава для приймаючої фірми, яка має намір отримати зазначену суму незалежно від остаточного числа учасників групи. Для сторони, що відправляє така ціна означає, що будь-яке скорочення числа учасників поїздки призведе до значних матеріальних втрат. p align="justify"> Як компроміс в угоді між відряджає та яка приймає фірмами часто використовуються диференційовані ціни залежно від остаточного числа учасників туру, наприклад:
- 350 $ на одну людину при чисельності групи 15 - 20 осіб;
- 325 $ на одну людину при чисельності групи 21 - 25 осіб;
300 $ на одну людину при чисельності групи 26 - 30 чоловік.
Із запропонованих варіантів цін такий варіант найбільш прийнятний для сторони, що відправляє, оскільки в цьому випадку зменшується її ризик при частковому анулювання місць в туристській групі. Разом з тим турорганизатор стикається з певною проблемою калькуляції продажної ціни туру, оскільки йому важко передбачити фактичну чисельність учасників передбачуваної поїздки. p align="justify"> Найчастіше в калькуляції ціни туру фірми використовують більш високе значення ціни пакета послуг, щоб мати необхідний резерв на випадок анулювання. Дуже важливо при встановленні остаточної ціни пакета послуг зафіксувати її як ціну "неттоВ» і В«бруттоВ». p align="justify"> Ціна - "нетто" не містить комісійної надбавки, та ініціативний туроператор зобов'язаний повністю сплатити її приймаючої туристської фірмі.
Ціна - В«бруттоВ» містить комісійну надбавку на користь отправляющей туристської фірми. При розрахунках відправляє туристська фірма утримує ціну - В«бруттоВ», переводячи приймаючої туристської фірмі суму за мінусом комісійних зборів. p align="justify"> Для того щоб вже в процесі проведення комерційної операції у сторін не виникли розбіжності з приводу тлумачення узгодженої ціни (В«неттоВ» і В«бруттоВ»), необхідно ще під час переговорів дати точне її визначення.
Таким чином, важливою складовою діяльності турорганизации є гнучка цінова політика з урахуванням таких факторів, як характер конкуренції на туристському ринку, рівень попиту на реалізований продукт, сезонність,...
