ї конкуренції. Надзвичайно складно захопити значну частку всього ринку, воно може реалізувати цю мету на локальному, місцевому ринку. Концентруючи виробництво на певній території, можна домогтися більшої ефективності продажів при використанні одного збутового центру і високої насиченості торгових точок (на відміну від високих витрат дублювання стратегій у великому масштабі).
З метою вирішення проблем необхідно запропонувати заходи щодо реалізації маркетингової стратегія підвищення конкурентоспроможності підприємства ВАТ В«Кушвінского міськмолзаводВ» за допомогою організації маркетингових схем, розглянемо потреба ресурсів на маркетинг, рекламу і корпоративний імідж підприємства, див таблицю 16.
Таблиця 16 - Маркетингова стратегія підвищення конкурентоспроможності
Вид затратКол-во ед.Цена, руб. за ед.Всего, руб.РекламаТелевизионная40100040 000Печатная52100052 000Ітого з реклами - 88 000Корпоратівний стільРучкі, 1 цвет3007, 32 190Конверти В«ЄвроВ», 1 цвет10002, 892 890Пакети ПЕТ, 1 цвет5005, 92 950Пластіковие тарелкі200109, 321 860Рекламний буклет А4, 2 сгіба10005, 85 800Фірменний бланк А4, 2 цвета10001919 000Рекламний плакат А3100747 400Брелкі 1 цвет50452 250Деловие візіткі10003, 43 400Кружкі5070, 83 540Коврікі для миші501809 000Лістовкі 2 сторони полноцветние10004, 724 720Ітого з корпоративного стилю - 85 000УпаковкаПреимущественное використання упаковки Tetra pak100 т.шт3, 8380 000Ітого - 553000
З метою реалізації маркетингового плану підвищення конкурентоспроможності організації ВАТ В«Кушвінского міськмолзаводВ» і отримання високого якісного показника необхідно спочатку сформулювати перелік критеріїв та оціночних показників для персоналу відповідальних за проведення маркетингової стратегії (див. таблицю 17), що, в кінцевому рахунку, призводить до таких вигод, як збільшення грошового обороту, створення цінності і підвищення стабільності.
Таблиця 17 - Перелік критеріїв та оціночних показників результатів діяльності персоналу різного рівня
ДолжностьСфера ответственностіКрітеріі і показники оценкіЗаместітелі діректораРезультати діяльності підприємства (кількісні та якісні), використання ринкових можливостей - Товарообіг і прибуток - Частка ринку і темпи її зростання - Кількість і прибутковість реалізованих проектів - Ефективність стратегічних рішень, проведеної політики, корпоративної культуриОтдел сбитаОб'еми збуту, договірні умови, відповідність асортименту попиту, своєчасність збуту, якість товарів, їх споживчі властивості - Кількість порушень термінів постачання, комплектності та умов оплати - Обсяг простроченої заборгованості - Товарна структура товарообігу - Обсяг незадоволеного попиту в рамках товарної спеціалізації - Товарні запаси в грошовому і натуральному вираженні - Своєчасність забезпечення замовлень < span align = "justify"> - Товарооборачиваемости - Втрати товарів при їх перевезенні - Своєчасність і правильність заповнення документацііМаркетолог (відділ маркетингу) Відповідність асортименту структурі попиту, ціноутворення, методу активізації продажів, торгова реклама - Показники, що відображають вплив прийнятих рішень на обсяги продажів і прибуток - Показники оцінки маркетингових комунікацій, проведених опитувань, параметри рекламних компаній - Роздрібна ціна - Торговельна надбавка - Торгівельні знижки - Наявність претензій пользователейЗаведующій складом (склад) Якість реалізації технологічних процесів. Збереження товарів та обладнання - Товарні втрати при зберіганні товарів (понад норми природного убутку) - Складське господарство товарів
