gn="justify"> - Дотримання термінів приймання та відпуску товарів - Дотримання правил приймання товарів - Якість маркування товарів - Збереження обладнання
План реалізації маркетингової стратегії з метою підвищення конкурентоспроможності підприємства ВАТ В«Кушвінского міськмолзаводВ» необхідно представити наступною послідовністю, таблиця 18.
Таблиця 18 - План реалізації маркетингової стратегії
Найменування етапу реалізації проектаСодержаніе работОтветственний ісполнітельСрокі реалізацііПовишеніе відповідальності персоналу різних уровнейРазработка переліку критеріїв та оціночних показників результатів діяльності персоналу різного уровняДіректорОценка на протязі всього годаІсследованіе ринкаРазработка анкети та проведення соціологічного дослідження, формування результатів опросаСпеціалісти відділу маркетингаЕжегодноСовершенствование функціональної організація маркетингової службиСоставіть матрицю розподілу обов'язків між співробітниками служби маркетингу предпріятіяНачальнік відділу маркетінга2-3 неделіОптімізація продуктового портфеляОптімізація продуктової політікіНачальнік відділу маркетингу, начальник виробничої лінііЕжеквартальноАналіз каналів реалізацііОсвоеніе нових ринків сбитаСпеціалісти відділу збуту, начальник відділу маркетингаЕжеквартальноРезультаты маркетингової стратегііОценка впливу заходів на показники конкурентоспособностіЗам. директора з комерційних питань, начальник відділу маркетінгаЕжегодно в кінці року
На наступному етапі необхідно розподілити обов'язки (функції) між співробітниками служби маркетингу, для чого складається матриця розподілу функцій. Якщо ж сектора служби, як у нашому випадку, включають в себе, кожна не більше ем по одному співробітнику, то матриця розподілу функцій постає в наступному вигляді, відображеному в таблиці 19. У лівій частині таблиці вказані функції що їх службою, у верхній частині вказані підрозділи служби, яка складається відповідно з ДС - директор служби, ЗМІ - сектор маркетингових досліджень, СТП - сектор товарної політики, цінової політики, збутової та комунікативної політик. br/>
Таблиця 19 - Матриця розподілу обов'язків між співробітниками служби маркетингу підприємства
№ ісследованіяП, КР, ВСССС, У2Формірованіе товарної політікіП., КСР, нд, УС, УС3Формірованіе цінової політікіП, КСС, УР, ВСС4Формірованіе збутової політікіП, КСССР, ВС5Формірованіе комунікативної політікіП, КССССР, У Умовні позначення:
Р-розробка рішення В-Виконання рішення У - участь
П-ухвалення рішення К - контроль виконання З - узгодження
Специфічним чинником є ​​трудність проведення виробниками активного маркетингу. Відповідно, має значення не те наскільки марка популярна серед споживачів, а те, наскільки добре вона представлена ​​в роздрібній мережі. Отже, важливим чинником конкурентоспроможності є просування продукції. p align="justify"> З метою підвищення конкурентоспроможності та збільшення частки ринку необхідно проводити активну збутову політику, в цих цілях уявити канали реалізації молочної продукції ВАТ В«Кушвінского міськмолзаводВ» і визначити нові канали збуту, оцінити їхні переваги, див. таблицю 20.
Таблиця 20 - Канали збуту молочної продукції
Канали сбытаДостоинстваСуществующие канали сбитаКоммерческіе організації (ВАТ, ЗАТ, ТОВ, ПП) купують продукцію для власних потреб або для подальшої реалізацііРеалізація продукції відбувається круглий рік; Оперативна робота (доставка і оплата) Роздрібні покупці (кінцеві споживачі) Реалізація продукції відбувається круглий годПрочіе (лікарні, їдальні, школи, піонерські табори) Реалізація продукції відбувається круглий рік; Пропозиція вітамінізованої і біообогащенной продукції; Нові канали сбитаПродажа за договорами поставки через портал закупівель для державних потреб шляхом участі в конкурсах, котирувальної заявке.Удобство користування і точність виконання замовлень; Довгострокове співробітництво.
Рекомендовані заходи в перспективі дозволять підвищити конкурентоспроможність підприємства.
Таким чином, реалізація маркетингової стратегії підвищення конкурентоспроможності підприємства ВАТ В«Кушвінского міськмолзаводВ» дозволяє проаналізувати сучасний стан ринку молока та молочної продукції та функціонування підприємств молочнопродуктового підкомплексу АПК Свердловської області, дослідити купівельні переваги, спланувати організацію маркетингової діяльності підприємства і визначити основні напрями підвищення конкурентоспром...
