Схематично продуктова концепція може бути представлена ​​у певній логічній послідовності. br/>В
Останнє означає наступне: пред'явлений до продажу унікальний продукт, природно, збуджує у покупців певний інтерес, що відповідає відношенню людської натури до всього оригінальному чи новим. Коло таких людей постійно розширюється, і в нього потрапляють ті, хто володіє певними фінансовими можливостями і може купити даний товар, а це в свою чергу веде до збільшення
попиту і зростання обсягу продажів. Враховуючи, що витрати на випуск продукту вже проведені і товар був запропонований певної категорії споживачів, розширення їх кола через підвищеного інтересу до унікальності (качеству) даного товару призводить не тільки до додаткового збільшення обсягу продажів, але і відповідно до приросту прибутку.
Дана концепція досить широко використовувалася видавництвами в недавньому минулому, коли діяв так званий В«дефіцитний ринокВ» і вважалося, що хороша книга сама знайде свого читача, її тільки слід видати. Однак і сьогодні ця концепція нерідко застосовується при випуску перекладних видань. При прийнятті рішення в цьому випадку головним аргументом є те, що дана книга (незалежно від тематики художня або науково-технічна) користувалася в інших країнах великим попитом. Можна навести багато прикладів того, коли очікуванням видавців з приводу успіху конкретної книги в російських умовах не судилося збутися. p align="justify"> Концепція вдосконалення виробництва (технологічна концепція) стверджує, що споживачі будуть доброзичливі до товарів, які доступні за ціною, а, отже, керівництво фірми має зосередити свої зусилля на вдосконаленні виробництва з метою зниження виробничих витрат і підвищення ефективності системи реалізації товару. Цільова функція цієї концепції полягає в досягненні успіху в ціновій конкуренції і збільшенні обсягу прибутку. br/>В
Зниження собівартості продукції дозволяє призначити більш сприятливі, ніж у конкурента, ціни для споживача (цінова конкуренція), зберігаючи на тому ж рівні або на більшому прибуток на кожну одиницю продукції.
У книговиданні при реалізації такої стратегії використовується наступний прийом. Одне і те ж твір видається в декількох варіантах, наприклад, подарунковий варіант книги з гарною поліграфією і численними ілюстраціями і звичайний текстовий варіант. br/>В
Природно, ціна видання цих книг різна, але сукупний обсяг продажів може істотно перевищити той, який був би досягнутий, якби книга видавалася в одному варіанті. Концепція, орієнтована на збут (збутова концепція) стверджує, що споживачі не купуватимуть товари фірми в достатніх кількостях, якщо вона не зробить значних зусиль у сфері збуту і формування попиту, тобто без активізації ринку (рис 14.6). У США ще недавно основний обсяг реклами припадав на газети і журнали. Потім головним каналом реклами стало телеб...
