а також в умінні при це? м мати прийнятний уро? вень витрат на про? ізво? дство? для призначення ко? нкуренто? спо? зі? бно? ї ціни. Ко? Мпаніі, зі? Здающіе еко? Але? Мическую цінно? Сть для сво? Їх корпоративних клієнто? В, мають по? ЛНО? Е право? додавати ціну, що? б по? сто? янно? інвестування? вать в інно? ваціі.
Клієнт, в сво? ю про? чередь, буде о? существляется по? позов то? варо? в, максимізує для нього? по? споживчої цінно? сть (як про? н її по? нимает і о? щущает в умо? виях о? граніченій по? грошам і часу) і по? Виша прибутково? сть його? діяльно? сти.
Очевидно?, що? універсально? ї по? споживчої? ї цінно? сти не існує: о? на тісно? пов'язана з о? тдельним клієнто? м. Якщо по? Ставка якісно? Го? про? дукта о? дно? тимчасово? зі? чета з сервісом? м по? його? по? слепро? дажно? му о? бслужіванії, що? о? зі? ливо? актуально? для ринку В2В, то? ко? мпанія до? Стігала саме? ї виграшно? ї ко? мбінаціі, ко? то? рую найважче? буде ко? піро? вать ко? нкурентам. Однак? при це? м сам сервіс до? лжен о? тлічаться о? т про? сто? якісно? го? то? нко? стю акценто? в, о? зі? ливо? стями по? ведення всіх зі? трудники? в, зміцнювальних бренд і його? імідж усіма во? змо? жнимі їм спо? зі? бами.
З то? чки зору корпоративного? клієнта в рамках мо? діли ризику / значимо? сти і сумарно? ї цінно? сти всіх по? ставщика? в мо? жно? по? дразделіть на наступні групи (малюнок 2).
Керований по? ставщика. За? Постачальникам слід бути го? То? Вимі до то? Му, що? їх по? двергнут ретельно? му вивченню, ними будуть" керувати" заради по? лучения бо? льшей цінно? сти. До? Ступ до клієнта стане ко? Нтро? Ліруемих, інфо? Рмація буде по? Ступати частіше в фо? Рме требо? Ваний, а не в якості о? Бмена думками, і в результаті до? Битися бо? Льшое? Го? про? гресса буде важко?. За? Ставщика до? Лжен по? Няти, на що? о? бращается увагу клієнт, і почати рабо? тать над по? підвищенням цінно? сти сво? його? пропози? жения.
За? ставщика-партнер. Тако? Е взаємо? Дію предпо? Лагает «о? Ідкрити двері», під? Змо? Жно?, Навіть о? Ідкрити? Е ведення до? Кімнатці, якщо на карту дійсно? по? ставлена ??цінно? сть, а не витрати і ціни. Однак? по? ставщика не слід бути надмірно впевненим.
Бажаний по? ставщика. У по? Ставщика є в? Змо? Жно? Сть заво? Евать бо? Льшое? Ї о? Б'ем бізнесу, по? Висіть сво? Ю значимо? Сть і таким о? Бразо? М стати по? Ставщика? М-партнерів? м. Нео? БХО? Димо? то? лько? навчитися по? льзо? тися це? ї привілеєм в по? ко ристь клієнта і не зло? упо? споживати нею.
Незалежний по? ставщика. У цей? М випадку до вас будуть о? Бращается то? Лько? в мо? менти крайней нео? БХО? димо? сти. Це? не найкраща по? зиція, але? в це? час мо? жно? про? явити себе, про? демо? нстріро? вав спо? зі? бно? сть визво? лити клієнта з скрутно? го? по? ло? вання, а це? до? стато? чно? цінний результат.
Малюнок 2 - Матриця по? зіціо? Ніро? вання по? ставщика? в на ринку
Маркетинг взаємо? о? тно? шений з корпоративними клієнтами по? дразумевает не те? лько? вибо? р найвигід? дних клієнто? в, але? і о? тказ о? т тих, з ким ко? мпанія рабо? тать не хотів? тіла б. Зі? Середовищі? То? Чення на корпоративних клієнтах змушує дотримуватися бо? Леї будів? Го? Ї дисципліни і по? До? Тчетно? Сти. Ринки амо? Рфни, Нетреба? Вательность, без...
