ся компроміс між логістичними витратами і рівнем обслуговування споживачів. Сучасні форми організації виробництва і продажів вимагають скоординованості і синхронізації всіх матеріальних потоків. На жаль, у багатьох компаніях системи дистрибуції не відповідають зростаючим запитам клієнтів. Як же побудувати ефективну дистриб'юторську мережу?
Мета стратегічного проектування дистриб'юторської мережі полягає у розробці моделі, яка забезпечить найбільш економічно доцільний спосіб розподілу товару при стабільних або зростаючих потребах клієнта. При цьому необхідно розуміти, що при побудові дистриб'юторської мережі визначальними факторами є типи товарів, асортимент, географія розподілу, необхідний рівень сервісу, кількість і характеристики каналів збуту. Збільшення кількості дистриб'юторських центрів (складів) призводить до того, що витрати на транспортування знижуються, а витрати на зберігання і складську обробку збільшуються і навпаки.
Класичний алгоритм стратегічного планування включає чотири етапи:
. Збір та аналіз даних, прийняття припущень. На цьому етапі описується існуюча дистриб'юторська мережа («як є»), в тому числі схема розподілу, обсяг продажів, рівень запасів, структура поточних витрат. На цьому ж етапі визначаються плани компанії, включаючи передбачувані обсяги продажів з урахуванням освоєння нових територій і ринків, очікувані вимоги клієнтів (за рівнем сервісу і ціною), аналізується стратегія розвитку конкурентів. На підставі отриманих даних формулюються рекомендації з модернізації системи дистрибуції та проектування дистриб'юторської мережі.
. Моделювання дистриб'юторської мережі. На цьому етапі розробляється кілька варіантів моделі дистриб'юторської мережі на підставі даних, зібраних на першому етапі, і прийнятих припущень. Завдання побудови моделі може бути вирішена як аналітичними методами, так і з застосуванням спеціального програмного забезпечення, наприклад програм для імітаційного моделювання. При моделюванні опрацьовується кілька альтернативних схем. У процесі побудови моделі необхідно враховувати не тільки показники цінової ефективності того чи іншого варіанта (витрати на транспортування, зберігання, оборотний капітал, необхідний для підтримки рівня запасів, і т. д.), а й ефективність функціонування всього ланцюга поставок. Зокрема, необхідно досягнення компромісу відносно пропонованого рівня сервісу і витрат.
. Вибір оптимальної моделі та її впровадження. На підставі порівняння підготовлених моделей вибирається оптимальна модель дистриб'юторської мережі, розробляється план її впровадження. Важливо розуміти, що на цьому етапі глобальні плани компанії можуть бути скориговані. При виборі оптимальної моделі необхідно враховувати і зовнішні фактори, які важко закласти в аналітичну або імітаційну модель. Так, важливими аспектами є наявність трудових ресурсів, зовнішньої транспортної та складської інфраструктури, особливості регіонального законодавства і багато іншого. У процесі впровадження ведеться постійний моніторинг, оцінюються кожен етап впровадження та його ефективність.
. Динамічна модернізація мережі. Стратегія дистриб'юторської мережі підприємства повинна повністю відповідати ринковій ситуації, глобальним стратегічним планам компанії і т. д. Для підтримки мережі в робочому стані необхідний регулярний моніторинг та аналіз логістичних параметрів ме...
