режі. Вже на стадії проектування системи необхідно мати можливі плани модернізації з урахуванням тих чи інших змін як всередині компанії, так і поза нею.
Основними споживачами продукції ТОВ «Завод-Новатор» є державні та регіональні управління, комерційні банки, урядові установи, підприємства різних галузей.
ТОВ «Завод-Новатор» здійснює свій бізнес в невеликих масштабах, їх продукція носить яскраво виражений спеціалізований характер і тому підприємство самостійно збуває свою продукцію, доставляє її безпосередньо (за допомогою власного збутового персоналу) кінцевому споживачеві. У даному випадку ТОВ «Завод-Новатор» сам здійснює маркетингову програму з збуту, підтримує контакт із споживачами, якими є такі галузі як будівництво, машинобудування, автомобілебудування.
Серед учасників каналів розподілу важливе місце в збуті продукції підприємства займає роздрібна торгівля, а також галузеві контори з оптовими магазинами, спеціалізовані дистриб'ютори.
Збут продукції по прямих зв'язках здійснюється доставкою споживачам продукції безпосередньо з підприємства.
Реклама товарів, що випускаються здійснюється за допомогою телебачення, рекламних щитів, поширення прайс - листів, участі у виставкових заходах, а також за допомогою випуску каталогів.
Служба маркетингу як така на підприємстві відсутня і представлена ??такими відділами як: відділ збуту, відділ технічного контролю, відділ продажів.
Відділ продажу виконує функції маркетингу. У міру розширення сфери діяльності компанії з'являється необхідність у посиленні не тільки збутової, а й інших маркетингових функцій, таких, як дослідження ринку, реклама, організація обслуговування покупців.
В якості заходи щодо стимулювання збуту можна запропонувати рекламу:
1.рекламние ролики на рейтингових каналах
Переваги: ??дає хороші результати навіть для відносно невеликого бізнесу; дозволяє впливати на певним тип аудиторії; зробити рекламний відеоролик досить просто; легко внести зміни як у текст реклами, так і в план її поява в ефірі;
. Промо акції.
Переваги: ??можна проводити на жвавих вулицях, на автотрасах, привертаючи увагу численних пішоходів і автомобілістів; промо акції можуть бути як тривалими так і короткочасними, що зачіпають певний тип людей
. Реклама на транспорті.
Переваги: ??добре помітна і, отже, ефективна., її можна використовувати, щоб донести рекламу до багатих людей, що користуються машинами; постійно переміщається по місту, оголошення побачать різні групи споживачів; впливає на людей, перебувають у замкнутому пространстве (тільки реклама всередині салонів).
. Поштове розсилання. Листівки, візитки.
Переваги: ??дозволяє охопити більшу аудиторію потенційних покупців.
В якості засобів стимулювання збуту для даного підприємства можна запропонувати:
участь у виставках;
збільшення обсягу реклами в засобах масової інформації (телебачення, газети, інтернет) і на рекламних щитах;
застосування платежу в розстрочку для клієнтів, перевірених на платоспроможність;
