маркетингових комунікацій. Вони будуть описані в третьому розділі.
3. ШЛЯХИ ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ВИКОРИСТАННЯ МАРКЕТИНГОВИХ КОМУНІКАЦІЙ ПІДПРИЄМСТВОМ ВАТ «ПОЛЕСПЕЧАТЬ»
При аналізі діяльності підприємства ВАТ «Полеспечать» були виявлені деякі проблеми, такі як:
Для ефективної діяльності підприємства на ринку необхідно приділяти належну увагу зовнішньому вигляду продукції, її упаковці. Це сприятиме збільшенню числа покупців, т. к. будь-який покупець при виборі товару звертає увагу на його зовнішній вигляд, іноді навіть сам не помічаючи цього, тобто на підсвідомому рівні. Наприклад, якщо зробити обкладинку блокнота сіркою і тьмяною, то покупець, швидше за все, не зверне на неї ніякої уваги, а купить блокнот, обкладинка якого яскрава, але в той же час спокійних насичених кольорів. Це говорить про те, що виробник повинен прислухатися до споживача.
Варто сказати, що для ефективності маркетингової стратегії і збільшення обсягів продажів підприємству не вистачає обширної реклами товарів для споживачів. А так же підприємство не значно приділяє увагу стимулюванню збуту дошкільнятам, учням і студентам. Що стосується оптових продажів, то підприємству пропонується спростити форму замовлень.
Підприємству ВАТ «Полеспечать» пропонуються наступні заходи:
) стимулювання збуту за допомогою подарунків;
2) заочна участь у ярмарку «Літній цінопад»;
) реклама на білбордах.
Для збільшення обсягу продажів підприємству можна запропонувати випускати дитячі приналежності разом з додатковими предметами. Так, наприклад, в альбом для малювання можна вкласти лінійку: вона буде в поліетиленовій кольоровій упаковці, на якій буде написано яскравими жовтими буквами: «подарунок всередині!» Т.к. жовтий колір є ознакою сонця, світла, то цей напис саме в жовтому кольорі і сприятиме оптимістичним настрою покупця. Шрифт літер необхідно вибрати плавний, закруглений, нерезкий, який нагадуватиме титри в мультфільмах. Ця лінійка в поліетиленовій упаковці буде прикріплена на помаранчевій нитки (розміром 5 см) до передньої обкладинці альбому: в правому нижньому кутку обкладинки зробити невеликий круглий отвір так, щоб протягнути через нього нитку, на якій за таким же принципом буде прикріплена лінійка.
Також можна запропонувати в зошит для розфарбовування вкласти два кольорових олівця. Якщо батьки купують своїй дитині зошит для розфарбовування хоча б 1 раз на місяць, то за півроку можна зібрати колекцію олівців, яка складатиметься з 12 штук. До кожного примірника зошити для розфарбовування потрібно приєднати по 2 олівця одного кольору, але різних відтінків, тому що в основний пачці олівців, поширюваної на 6 зошитів для розфарбовування, міститиметься 6 основних кольорів з відтінками. Упаковуватися ці олівці так само будуть у кольоровій поліетилен з написом: «подарунок всередині!».
Для здійснення такого заходу підприємству пропонується мінський постачальник канцелярських товарів ТДВ «Куелі». За цінами постачальника лінійка варто 1880 бел.руб., А набір кольорових олівців - 1950 бел.руб. Підприємству ВАТ «Полеспечать» пропонується спочатку закупити 100 штук лінійок і 50 упаковок кольорових олівців. Значить, ці витрати будуть рівні:
(1880 * 100) + (1950...
