тави був власне аукціон - продаж злощасних стільців, один з яких містив у собі заповітні скарби. Організатори мюзиклу вчинили так: після закінчення першої дії у фойє театру відбувався справжній, живий аукціон, в якому безпосередню участь приймали глядачі. Учасникам цього аукціону пропонували робити ставки на придбання стільців, в один з яких було «зашито» ювелірний виріб, представлене компанією «Космос Золото», а в інших - дисконтна карта на придбання ювелірних виробів в магазинах компанії. Ставки призначалися таким чином: перша ставка з найнижчою стартовою ціною (500 руб.) Давала право розкрити 1 стілець з 12 (шанс виграшу близько 10%), друге (з більш високою стартовою ціною) - 2 з 11 (шанс - 20%) , третя - 3 з 9 (шанс - 30%), четверта - 3 з 6 (шанс - 50%), п'яте - 2 з 4 (шанс 50%), і, нарешті, шоста - 1 з 2 (шанс - 50% ).
Гра проходила абсолютно всерйоз, на реальні глядацькі гроші. Аукціоніст - професійний актор і учасник вистави, оголошував ставки і вручав переможцеві бритву для розтину стільця. Головне - аукціон завжди доводився до кінця, щоб у глядачів-учасників не виникало сумнівів щодо наявності «скарбів». Таким чином, це було театралізоване дійство, що проходило під час антракту, привертає увагу всіх глядачів, багато з яких до того ж брали участь в аукціоні.
Які ж були практичні результати цієї незвичайної ініціативи для обох партнерів - музичного проекту і компанії-спонсора?
Вигоди для «Російського мюзиклу»
Доходи від аукціонів
Продюсерська компанія «Російський мюзикл» показала 200 вистав, і кожен раз в антракті проходив аукціон. Компанія «Космос Золото» в рамках спонсорського договору безкоштовно надала ювелірні вироби (кільце, кольє та ін) і дисконтні карти. Компанія «Російський мюзикл», враховуючи фактори впливу, оцінює дохід від «продажу стільців» як значно перевищує вартість ювелірної продукції, наданої спонсором.
РR-підтримка
Сам факт проведення такого незвичайного меропри?? Ку в рамках вистави був надзвичайно привабливим для публіки. Звичайно, кожен, хто побував на мюзиклі і взяв участь в аукціоні (або був його свідком), розповідав про це своїм знайомим, родичам, колегам. У рамках прем'єри вистави було запрошено багато почесні гості - відомі артисти, телеведучі, політики, журналісти. Аукціоністом в прем'єрний вечір експромтом стіл Леонід Якубович, який провів це шоу блискуче і артистично. Крім того, проведення живого аукціону анонсувалося в матеріалах проекту і приваблювало більше глядачів, збільшуючи продажі.
Додаткове розвага глядачів
Специфіка мюзиклів полягає в тому, що важко розважити гостей під час антрактів, так як в театрі багато днів поспіль йде один і той же спектакль і немає додаткових інформаційних або виставкових проектів як в інших (скажімо, драматичних репертуарних) театрах. При цьому вкрай важлива атмосфері у фойє. Аукціон прекрасно вписався в контекст вистави, став його живим продовженням - дія фактично не припинявся, але до нього були підключені глядачі - це оживляло обстановку і піднімало глядацьке настрій.
Вигоди для компанії «Космос Золото»
Збільшення продажів
За свідченням представників компанії, число покупців і відвідувачів магазину після проведення двохсот вистав з аукціонами різко збільшилася, зокрема, тому, що багато хто побажав скористатися дисконтними картами, виграними на аукціонах.
Реклама компанії
Реклама компанії була роз...
