державного регулювання цін.
Найбільше підприємця цікавить збільшення обсягу продажів, завоювання репутації і захоплення якомога більшої частки ринку (залучення найбільшого числа покупців). У цьому випадку може виявитися корисною політика цінового проникнення, передбачає встановлення спочатку знижених цін на продукцію, тобто звернення до моделі цінової конкуренції. Такий політикою, наприклад, часто користується знаменита компанія з виробництва ЕОМ - IBM. Створивши нову модель, вона вибрасіть?? Ет її на ринок по вкрай низькою ціною (ледь покриває витрати виробництва). Така ціна на новітню модель породжує великий споживчий попит, що, в свою чергу, дозволяє IBM негайно різко збільшити масштаби виробництва товару - «зірки попиту».
При такому великомасштабному виробництві досягається швидке зниження витрат, і новинка стає рентабельною, що в поєднанні з великими обсягами її збуту, приносить IBM значні суми прибутку. Але може бути і зовсім інша першочергове комерційна мета - наприклад, отримати скоріше найбільший прибуток. Така потреба часом викликається необхідністю швидше повернути запозичені кошти або виплатити збільшені дивіденди заради підвищення курсу своїх акцій і проведення їх додаткової емісії, наприклад з метою отримання коштів, для нових інвестицій. У цьому випадку підприємець може встановлювати ціни з високою часткою прибутку в них, якщо, звичайно, стан ринку і якість товарів дозволяє сподіватися на їх збут навіть при такій ціні.
Широко поширена політика ціноутворення, націлена на забезпечення стабільності, наприклад, асортименту товарів, що випускаються. Дійсно, освоєння будь-якого нового товару це великий ризик для фірми і причина для великих витрат (не кажучи вже про вкрай складних у нинішній економічній ситуації нашої країни проблемах встановлення нових господарських зв'язків з постачальниками, що раніше не використовувалися вами матеріалів і комплектуючих). Іноді, якщо ринок дозволяє, розумніше на деякий час утриматися від освоєння нових виробів і всіляко продовжити життя раніше освоєних товарів. У такій ситуації фірма може йти на зниження цін навіть до рівня, що забезпечує лише мінімальну рентабельність.
Другий етап, другий крок до ринкової ціни це визначення попиту на товари.
Попит як економічна категорія характеризує обсяг товарів, які споживач бажає і в змозі придбати за певною ціною протягом певного періоду часу на певному ринку.
На рівень попиту впливають багато факторів, такі як ціни на пропонований товар, його якість, доходи покупців, споживчі переваги, ціни на взаємозамінні товари, насиченість ринку і т.д. В ідеалі підприємець повинен вміти побудувати математичну залежність можливого обсягу продажів товару від рівнів цін. Але можна обійтися і більш простий, графічної, формою вираження цієї залежності.
Для кожного товару крива еластичності попиту від цін має свій вигляд і, більше того, змінюється в часі під впливом багатьох факторів. Маркетологи ділять всі товари на дві основні групи:
-товари з нееластичним попитом;
товари з еластичним попитом.
Товари першої групи такі, що обсяги їхніх продажів майже не змінюються при зростанні цін. Такий стан можна пояснити кількома причинами:
це може бути товар першої необхідності, без як...
