сегментації ринку і позиціонування ТОВАРУ
Питання 4. Ви розробляєте різну продукцію і плани маркетингу для різних сегментів ринку?
Відповіді:
А. Ми продаємо продукцію будь-кому, хто купує. Сегменти чітко не визначені.
Б. Ми диференціюємо продукцію для різних сегментів ринку.
В. Ми створюємо продукцію для цільових сегментів ринку і розробляємо комплекс маркетингу для цих сегментів.
Питання 5. Визначаєте Ви стратегію позиціонування Ваших товарів на ринку?
Відповіді:
А. Ми взагалі не знаємо, що це таке.
Б. Ми плануємо позиційні переваги і доводимо їх до цільових покупців в рекламі, особистої продажу і т.д.
В. Ми знаємо наші позиційні переваги.
ОРГАНІЗАЦІЯ МАРКЕТИНГУ
Питання 6. Наскільки ефективний Ваш маркетинг в порівнянні з маркетингом Ваших конкурентів?
Відповіді:
А. Наша маркетингова діяльність значно активніше, ніж у конкурентів.
Б. Майже така ж, як і у наших конкурентів.
В. Наш маркетинг слабкіше, ніж у конкурентів.
Питання 7. Як організована маркетингова діяльність на Вашому підприємстві?
Відповіді:
А. У нас є відділ маркетингу, який займається збутом.
Б. У нас немає відділу маркетингу, є відділ збуту.
В. Є відділ маркетингу, до складу якого входять структурні підрозділи (бюро, сектор або виконавці з дослідження ринків, організації реклами, виставок та ін.).
Питання 8. Якою мірою використовується інтернет-маркетинг на Вашому підприємстві?
Відповіді:
А. Ми не використовуємо жодних ресурсів Інтернету у своїй маркетинговій діяльності.
Б. Ми використовуємо Інтернет для проведення маркетингових досліджень та реклами. У нас створено свій веб-сайт.
В. Ми проводимо маркетингові дослідження в Інтернеті, рекламну кампанію з використанням різних інтернет-ресурсів (реклама на власному веб-сайті, каталоги, банери, служби обміну банерами та ін.), А також електронну торгівлю.
ПЛАНУВАННЯ МАРКЕТИНГУ
Питання 9. Наскільки широко застосовується на Вашому підприємстві стратегічне планування?
Відповіді:
А. Ми розробляємо стратегічний план маркетингу (по товарах - ринкам, за цільовим сегментам), а також щорічний план маркетингу.
Б. Ми розробляємо щорічний план маркетингу.
В. Ми мало або взагалі не займаємося плануванням маркетингу.
Питання 10. Яке якість Вашої стратегії маркетингу?
Відповіді:
А. Стратегія маркетингу ясно не визначена.
Б. Стратегія просто доповнює нашу минулу стратегію.
В. Стратегія ясно визначена і добре аргументована, з новими ідеями.
Питання 11. Які основні цілі маркетингу?
Відповіді:
А. Досягти короткострокового прибутку і підтримувати наше поточне становище.
Б. Домінувати на ринку шляхом значного збільшення нашої частки ринку і агресивного зростання.
В. Немає реальних стр?? гічного довгострокових цілей - просто виживання.
КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГУ
Питання 12. Яка Ваша цінова політика і наскільки вона ефективна?
Відповіді:
А. Ми призначаємо ціни на основі своїх витрат і середнього прибутку.
Б. Ми встановлюємо ціни на основі витрат, орієнтуємося на ціни конкурентів, але гнучкої системи знижок не використовуємо.
В. Ми визначаємо стратегію ціноутворення, а також застосовуємо гнучку систему ціноутворення з використанням системи знижок, рівня цін для відповідного сегмента, доповнюючих товарів і ін.
Питання 13. Наскільки ефективна Ваша реклама?
Відповіді:
А. Дуже ефективна - після рекламної кампанії зростає обсяг продажів.
Б. Є деякий прогрес, але не достатній.
В. Не ефективна. Ніхто ефективність реклами не оцінює.
Питання 14. Наскільки досвідчені і ефективні Ваші збутовики?
Відповіді:
А. Дуже досвідчені, освоюють нові ринки збуту....
