них рішень.
Наприклад:
. При розрахунку оптимального обсягу поставляється партії необхідно знати:
витрати на формування запасів і/або витрати на замовлення;
витрати на підтримку запасів;
. При розрахунку рівня резервного (гарантованого) запасу необхідно знати:
витрати при вичерпанні запасу;
витрати на підтримку запасів;
. При виборі посередників необхідно враховувати наявну інформацію щодо співпраці з ними інших підприємств.
Для зменшення ризику перевага віддається оптовим покупцям, які не беруть продукцію на реалізацію, а відразу проводять оплату за відвантажену продукцію. Товар віддається на реалізацію тільки після належної перевірки фірми-партнера.
Підбір спеціальних агентів і дистриб'юторів.
В даний час ведеться робота з пошуку регіональних представників і дистриб'юторів продукції підприємства. Здійснюється всебічна перевірка фірм, які претендують на те, щоб стати дистриб'юторами підприємства. Перспективним типом клієнта є середня або велика компанія, яка професійно займається представленням інтересів виробників у своєму регіоні. Для невеликих унітарних держав планується визначення одного великого дистриб'ютора або декількох середніх, для держав, що мають чітке розділення по регіонах - представник в кожному регіоні.
Крім того, оптимізація планованої до випуску продукції проводиться на підставі наступних заходів:
поліпшення дизайну продукції;
поліпшення ергономіки продукції (зручність користування, вага виробу);
поліпшення якості продукції (зменшення кількості бракованих деталей, поліпшення технічних характеристик, збільшення терміну служби виробу);
скорочення термінів поставки продукції;
гарантійне та післягарантійне обслуговування;
зниження цін.
Характеристика ринків розподілу продукції.
Збут продукції для підприємства важливий з ряду причин: обсяг збуту визначає інші показники підприємства (величину доходів, прибуток, рівень рентабельності). Крім того, від збуту залежать виробництво та матеріально-технічне забезпечення. Таким чином, в процесі збуту остаточно визначається результат роботи підприємства, спрямований на розширення обсягів діяльності та отримання максимального прибутку.
Комерційна діяльність по збуту продукції на підприємстві дуже багатогранна, вона починається з координації інтересів підприємства-виробника з вимогами ринку. Виробник продукції зацікавлений у зниженні витрат виробництва, а це можливо?? досягти при великих обсягах виробництва і невеликий номенклатурі своєї продукції. Однак ринок вимагає іншого: споживачі зацікавлені у великому виборі якісної, різноманітної продукції з різними споживчими властивостями за прийнятною ціною. Зрештою виробнича програма підприємства, номенклатура, якість продукції повинні визначатися доходами і платоспроможним попитом споживачів: підприємств, організацій та населення.
Планування асортименту продукції тісно пов'язане з плануванням збуту продукції. Планування збуту включає складання плану збуту підприємства, формування портфеля замовлень, вибір найбільш ефективних каналів збуту продукції, розподіл обсягу збуту товарів по регіонах.
Для розробки плану збуту, на підприємстві в першу чергу повинен бути складений прогноз обсягу збуту.
Побудова каналу збуту на ринку складається з шести кроків, пройшовши які підприємство зможе добитися значного успіху в даному напрямку.
Крок перший: аналіз каналів збуту конкурентів.
Необхідно провести всебічне вивчення всіх існуючих каналів збуту конкурентів і розробити свою маркетингову стратегію відповідно до цими знаннями. Оцінка сильних і слабких сторін конкурентів.
Крок другий: аналіз вимог клієнтів/кінцевих споживачів до задоволення їхніх потреб.
Необхідно оцінити, що клієнт або кінцевий споживач вимагає від організації, що продає конкурентну продукцію. Можна опитати достатню кількість покупців, щоб визначити, як добре вони знають нашу продукцію, у кого вони купують продукцію подібного типу, чи збираються вони купувати яку-небудь продукцію у своїх дистриб'юторів в майбутньому.
Крок третій: визначення обов'язків партнерів по каналу збуту. Тут визначається і ранжирується те, що повинні робити всі ланки каналу збуту: продаж, підтримка каналу, фізичне переміщення продукції, прийняття ризику.
Крок четвертий: вивчити всі можливі структури каналів збуту. Уважно вивчити і визначити, які структури каналів збут...
