у з усіх можливих доступні для підприємства. На даному етапі відбувається послідовний перебір можливих шляхів збуту і їх опис. Приймаються рішення щодо наступного:
) Протяжність каналу розподілу (прямий збут, продаж через посередника, продаж через багаторівневу систему посередників);
2) Типи посередників, з якими можлива співпраця (оптові, дрібнооптові, роздрібні);
) Кількість посередників одного типу на кожному рівні (тобто характер охоплення ринку);
) Особливості структури міжнародного каналу збуту.
Крок п'ятий: прийняття рішення з приводу партнерів по каналу збуту. На цьому кроці необхідно прийняти остаточне рішення з приводу партнерів по каналу збуту і послідовності їх залучення.
Крок шостий: переговори і підписання контрактів з вибраними дистриб'юторами.
На цьому кроці треба представити ваш план побудови каналу збуту вашим потенційним партнерам. Щоб домогтися успіху, потрібно мати чіткий стратегічний план, в якому представлені причини, чому мати справу з обраним партнером буде вигідно.
Процес вибору партнерів по каналу збуту можна розділити на три етапи: визначення доступності учасників каналу, проведення первісної оцінки учасників, докладний аналіз учасників.
ОАО Стройдеталі динамічно розвиваються підприємство, з 1993 року на підприємстві приступили до рішучого реформування виробництва, основою була стратегія, вироблена на основі глибокого аналізу світового досвіду - звуження спеціалізації, спрямоване на досягнення досконалості в обраній сфері діяльності.
Але навіть при цьому можна дати ряд недоліків в логістичній діяльності підприємства.
По-перше, на підприємстві складаються неточні прогнози щодо обсягів продажів, що тягне за собою неточні розрахунки витрат на складування, транспортування і, в кінцевому підсумку - неточне визначення комплексу заходів щодо розподільній логістиці.
По-друге, на внутрішньому ринку підприємство використовує логістичні канали нульового рівня, тобто не привертає до своєї діяльності посередників. Необхідно вдаватися до торгового посередництва. Величезне число угод у міжнародній торгівлі здійснюється за допомогою посередників - торговельних фірм, організацій та фізичних осіб, які займають проміжне положення між виробниками товарів і послуг та їх кінцевими споживачами.
Список використаних джерел
1. Акулич. І.Л. Маркетинг: підручник/І.Л. Акулич.- 6-е вид., Испр.- Мінськ: Виш. шк., 2009. - 511с.
. Барановський, С.І. Стратегічний маркетинг: навч. посібник/С.І. Барановський, Л.В. Лагодич.- Мінськ: ІОЦ Мінфіну, 2005. - 298с.
. Бізнес-план ВАТ Стройдеталі .
. Добромудрова, І.А. Маркетинг: курс лекцій/І.А. Добродумова - Мінськ: Академія управління при Президентові Респ. Білорусь, 2004 - 126 с.
. Дурович, А.П. Маркетингові дослідження: навч. посібник/А.П. Дурович.- Минск: ТетраСистемс, 2009. - 432с.
. Макаревич, Р. Реклама - двигун торгівлі, або Абетка просування товару/Р. Макаревич//Гермес.- 2012р.- №1.- С.53 - 59.
. СТП 007-04 ВАТ Стройдеталі .
. Самойлов, М.В. Упаковка товарів: посібник/М.В. Самойлов, М.А. Зільберглейт, А.А. Губарєв.- Мінськ: БГЕУ, 2009. - 145С.
. Сицко, В.Є. Товарна політика підприємства галузі: навч. посібник/В.Є. Сицко, В.В. Садовський, Л.В. Целікова - Мінськ: Виш. шк., 2007. - 239с.
. Статут ВАТ Стройдеталі зареєстрований Мінським обласним виконавчим комітетом від 21 червня 2007 реш. № 691.
11. http://ru. wikipedia lt; http: //ru.wikipediagt ;.
. lt; http: //bibliotekar/marketing - 3/69.htm gt;.
