ильний зв'язок - 4 бали;
· помірний зв'язок - 3 бали;
· слабкий зв'язок - 2 бали;
· нейтральна - 1 бал.
Таблиця 13аналіз агентства нерухомості Іоффе і Партнери
Можливості Загрози РАЗОМ РАНГ 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 4.1 4.2 4.3 4.4 Сильні боку 1.1 5 5 4 4 4 5 Перша 3 4 5 39 1 1.2 4 4 3 5 4 3 2 5 4 34 3 1.3 4 4 3 4 4 5 3 3 4 34 3 1.4 5 2 3 4 3 5 2 4 3 31 4 1.5 4 4 5 4 4 4 4 3 3 35 2 1.6. 2 2 3 2 2 5 4 3 2 25 5 Слабкі боку 2.1 5 3 5 5 5 5 5 4 4 41 2 2.2 3 4 5 5 4 4 3 4 4 36 4 2.3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45 1 2.4 2 5 5 5 3 3 5 5 4 37 3 2.5 4 4 5 2 5 3 4 4 5 36 4 РАЗОМ 43 42 46 45 43 47 40 44 43 РАНГ 3 4 1 2 3 1 4 2 3
Таким чином, можна зробити наступні висновки:
· основні сильні сторони - якісні маркетингові дослідження ринку нерухомості, використання сучасних технологій, налагоджена збутова мережа і широкий діапазон надаваних послуг.
· основні слабкі сторони - недоліки в рекламній політиці, відсутність єдиної інформаційної структури і чіткого розподілу повноважень та функцій між співробітниками компанії.
· основні можливості - зміна рекламних технологій в країні, можливість розвитку нових сегментів послуг у регіоні і зростання доходів у населення; поява нових інвесторів на ринку нерухомості.
· головні загрози для компанії - підвищення вимог клієнтів до послуги, що надаються, зростання продажів від забудовників (часткова або повна відмова від послуг агентства) і значне збільшення конкурентних переваг з боку конкурентів .
Далі, для визначення основних напрямків майбутнього розвитку компанії, побудуємо проблемне поле, на перетині рядків і стовпців якої будуть розташовуватися різні стратегічні заходи щодо розв'язання проблем, що виникають у результаті поєднання сильних і слабких сторін з погрозами і можливостями.
Таблиця 14
Формулювання проблемного поля в рамках SWOT-матриці ТОВ ??laquo; Іоффе і Партнери
Можливості Загрози 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 4.1 4.2 4.3 4.4 Сильні боку 1.1 Істотне розширення спектра надаваних послуг 1.2 Взаємовигідна співпраця з організаціями у сфері нерухомості Вихід на нові ринки 1.3 Підвищення якості послуг, виходячи з вимог споживачів Залучення грошових коштів з боку (позики, кредити); 1.4 1.5 Залучення висококваліфікованих фахівців з реклами 1.6. Слабкі боку 2.1 Активізація рекламної діяльності 2.2 Розробка системи гнучких знижок та акцій для клієнтів Підвищення кваліфікації персоналу в області маркетингу 2.3 Розробка єдиної інформаційної структури 2.4 Підвищення рівня кваліфікації співробітників 2.5
Оцінка одного напрямки розвитку дорівнює сумі експертних оцінок осередків, перекриваються розглянутою проблемою. Ранжування проблем проводиться за спаданням оцінок.
Таблиця 15
Кількісна оцінка напрямків розвитку підприємства
Заходи Оцінка Ранг Розширення діапазону надаван...
