их послуг 40 4 Вихід на нові ринки 26 7 Підвищення якості послуг, виходячи з вимог споживачів 21 9 Залучення грошових коштів ззовні (позики, кредити) 29 7 Залучення фахівців з реклами 48 1 Активізація рекламної діяльності 41 3 Розробка гнучкої політики ціноутворення 25 8 Розробка єдиної інформаційної структури 30 6 Підвищення кваліфікації персоналу в області маркетингу 53 1 Підвищення рівня спеціалізації співробітників 46 2 Взаємовигідна співпраця з фірмами у сфері нерухомості 35 5
Таким чином, за допомогою SWOT - аналізу було визначено, що аналізоване підприємство володіє певною кількістю проблем і має ряд загроз з боку зовнішнього середовища, усунення яких дозволить йому зміцнити свої конкурентні позиції на ринку нерухомості. З цією метою підприємству, в першу чергу, необхідно здійснити наступні дії: підвищити кваліфікацію персоналу в області маркетингу; залучити додаткових фахівців з реклами; активізувати рекламну діяльність.
Дані заходи є основними, їх реалізація допоможе компанії підвищити ефективність роботи підприємства, правильно розподіляти ресурси і зайняти лідируючі позиції на ринку Володимирській області.
3.2 Розробка маркетингового плану підприємства
На основі проведеного аналізу були виявлені наступні тенденції за основними економічними показниками діяльності підприємства ТОВ ??laquo; Іоффе і Партнери raquo ;: збільшення обсягу продажів, збільшення чистого прибутку, зниження рівня рентабельності.
Аналіз сильних і слабких сторін компанії дозволив довести, що в організації ТОВ ??laquo; Іоффе і Партнери існує достатня кількість проблем, коріння яких лежить недостатньому рівні кваліфікації співробітників відділу маркетингу, а також проблеми в рекламній діяльності компанії.
Можна запропонувати наступні заходи, які підвищать рентабельність фірми, і, як наслідок, призведуть до підвищення економічних показників:
розробка календарного маркетингового плану;
розробка рекламної кампанії з переорієнтацією на Інтернет-рекламу;
розробка обгрунтування ексклюзивної ріелторської послуги.
3.2 Розробка маркетингового плану підприємства
Маркетинговий план повинен визначити, чому послуги будуть купувати, а також що для цього потрібно зробити і чого уникнути.
Маркетинговий план - документ, який є найважливішою складовою стратегічного плану підприємства, в якому встановлюються ринкові цілі компанії і пропонуються методи їх досягнення.
Розробка плану маркетингу допомагає підвищити ефективність роботи підприємства за рахунок чіткого визначення цілей та методів їх досягнення, усунення неясностей і зайвих дій, що не приводять до запланованих результатів.
Таким чином, план маркетингу показує, де знаходиться підприємство в даний момент, куди воно рухається і як збирається туди потрапити. Він дозволяє чітко встановити цілі і проконтролювати їх досягнення; дозволяє уникнути зайвих дій, що не приводять до істотних результатів; дозволяє чітко розподіляти час і фінансові ресурси;
Далі подано план, в рамках якого розроблено заходи для ТОВ ??laquo; Іоффе і Партнери
Таблиця 16
Маркетинговий план організації
Цілі меропріятійМеропріятіеСрок ісполненіяАналітіческіе огляди (маркетингові дослідження): Отримання повної статистичної інформації про обсяги виробництва та реалізації споживачів і конкурентів за певний період. Отримання інформації про ємності перспективних ринків Зниження часових і матеріальних витрат на пошук і обробку первинної інформації. Створення інформаційної бази про зовнішнє середовище організації Забезпечення досягнення цілей компанії протягом годаПодготовка дослідження ринку первинної недвіжімості2 квартал 2014 гПроведеніе власними силами дослідження ринку комерційної недвіжімості2 квартал 2014 г2. Канали збуту: Скорочення часу роботи з клієнтом за рахунок зниження кількості потребітелейСозданіе філіальної мережі в регіонах (Івановська і Нижегородська області) Протягом года3. Реклама в Інтернеті: Забезпечення постійного припливу нових ко...
