найвищими (152420000. Руб.). Ефективність сайту - 55,77%, ефективність щитів склала 24,29%, а радіо - 37,45%.
У результаті аналізу виявлено:
. З точки зору аналізу телебачення найменше ефективно, для реклами фірми ТДВ «Віталюр» Крім того, це кошти реклами дуже перевантажено інформацією подібного роду.
. За результатами аналізу радіо хоч і приносить певний дохід, але витрати на нього дуже високі.
. Інтернет - недостатньо ефективний засіб реклами в усіх відношеннях, як в теорії, так і на практиці. Даний засіб реклами володіє невеликою здатністю впливу на клієнтів, а так само приносить незначний прибуток фірмі, в порівнянні з іншими засобами реклами. Витрати на виготовлення сайту вище отриманого доходу. 4. Газети - одне з найбільш ефективних засобів реклами. Мають непоганий коефіцієнт впливу. Саме до газет скоріше звернуться клієнти, ніж до інших джерел, у разі виникнення у них потреби в покупці будівельних матеріалів. Ефективність реклами в газетах найвища.
. Листівки - засіб, який лише нещодавно почало використовуватися для реклами товарів. Вони мають дуже високим коефіцієнтом впливу. Але витрати на виготовлення листівок вище отриманого доходу. 6. Рекламні щити - теж порівняно новий засіб реклами. Це недостатньо ефективний засіб для реклами фірми ТДВ «Віталюр» та її продукції: витрати в 3 рази вище отриманої продукції.
З метою підвищення ефективності рекламної діяльності компанії необхідно виконати наступні завдання по політиці бюджету рекламної кампанії: - наявність детально розробленого маркетингово - рекламного плану (проведення маркетингових досліджень) і його реальне фінансування;- Активізувати роботу по розміщенню в ЗМІ іміджевої реклами;- Організувати щомісячний випуск прес-релізів і їх адресну розсилку;- Розробити електронні версії просування послуг і створити web-site в Інтернеті з розширення інформації про компанію;- Збільшити видатки на поліграфічну і сувенірну продукцію;- Розробити програми нетрадиційних форм реклами
Враховуючи специфіку діяльності ТДВ «Віталюр» і тенденції її розвитку, а також об'єктивні переваги, доцільно будувати рекламну політику на основі адресно-комплексного принципу, поєднуючи: - поінформувати потенційних клієнтів про існування тих чи інших видів продукції;- Поширювати інформацію про високу якість товару компанії;- Формування споживчого попиту на продукцію;
створювати «репутаційну основу» для наступного введення на ринок нових видів продукції;
усувати помилкові уявлення, прогалини в інформації та інші перешкоди на шляху до продажу.
Реклама ТДВ «Віталюр» має бути адресною і спрямована на повноцінний охоплення ринку. Очевидно, що кожній групі клієнтів - корпоративних або роздрібних споживачів повинні відповідати свої рекламоносії, оригінальним має бути і зміст реклами.
Також доцільним, щоб навколо ТДВ «Віталюр» було єдине «рекламний простір», тому психологічно прилегла рекламна продукція сприймається як має відношення до даного комплексу. Далі буде представлене економічне обгрунтування запропонованих заходів для підвищення ефективності рекламної діяльності ТДВ «Віталюр».
У табл. 3.7. проведемо кошторис витрат на рекламну діяльність ТДВ «Віталюр» в рік у світлі введення вище перелічених заходів.
Таблиця 3.7
Аналіз витрат на рекламну діяльність ТДВ «Віталюр» №п/пПоказательСумма1Реклама в бізнес-довідниках, млн.руб.122Реклама в газетах, млн.руб.37,23Созданіе веб-сайту, млн.руб.294Модернізація WEB сайту кожен місяць, млн.руб.65Поліграфіческая продукція (буклети, брошури), млн.руб.8,56Участіе в Інтернет виставках і конференціях, млн.руб.5,47Сувенірная продукція, млн.руб.33,6Ітого, млн.руб.131,7
Таким чином, загальна сума витрат на реалізацію рекламної кампанії ТДВ «Віталюр» в 2013 році складе 131 700 000. руб. За даними маркетингового відділу зростання виручки в наступному році повинен бути не нижче попереднього рівня і скласти в середньому 35%. Таким чином, можна розрахувати приріст виручки в наступному періоді.
* 1,35=32197500000. руб.- Прогнозна виручка.
За даними досліджень маркетингового відділу частка впливу рекламної кампанії на приріст виручки становить 10%. Отже, приріст виручки за рахунок її впливу складе 834750000. Руб.
Таблиця 3.8. Розрахунок виручки
Виручка 2012р, млн.руб.Прогнозная виручка, млн.руб.Ізмененіе виручки, млн.руб.Ізмененіе виручки за рахунок рекламної компанії, млн.руб.2385032197,58347,5834,75
Економічний ефект заходів складе:
, 75-131,7=703050000. руб.
