реклами зайняли Інтернет - реклама і радіо-ролики (4 бали). До недоліків Інтернет- реклами можна віднести високі капітальні вкладення в розробку власного сайту фірми. Варто, однак, відзначити, що саме розробивши свій сайт, фірма піднімає свій імідж, тільки таким чином вона може познайомити потенційного клієнта з асортиментом і якістю свого товару, демонструючи його безпосередньо, на фотографіях, плакатах, але при цьому, не вимагаючи від клієнта відповідної реакції.
Таблиця 3.3
Зведення результатів опитування потенційних кліентовФакторРезультатКолічество опрошеннихУдельний вага,% одна тисячу двісті тридцять одна. Потенц. клієнти, які звертають увагу на рекламу,% 170852. Найефективніший вид реклами для компаніі,% - газети5025-реклама в Інтернете4422-на щітах4020-на телевіденіі3618-по радіо2412-в лістовках63Ітого по пункту 2,% 2001003. Найбільш часто стикаються з рекламою,% -на телевіденіі6231-в газетах, журналах3417-по радіо2412-на щітах2211-в лістовках3015-в Інтернет2412Ітого по пункту 3,% 2001004. З річок. фірми ТДВ «Віталюр» вст. потенційні клієнти,% 38195. При виникненні потреби в будівельних матеріалах швидше згадають рекламу,% - у газетах, журналах5527,5-на щітах3819-на лістовках3919,5-на радіо2311,5-в Інтернет307,5-на телевіденье1515Ітого за пунктом 5,% 2001006. При виникненні потреби в будівельних матеріалах скоріше звернуться до реклами,% - у газетах, журналах6532,5-на щітах4020-в Інтернет2613-радіо2613-на телевіденье189-в лістовках2512,5Ітого за пунктом 6,% 200100
Більшість потенційних набувачів будівельних матеріалів звертають увагу на рекламу (85% опитаних). На думку опитаних, найбільш ефективним засобом реклами виявилися: 1. газети, 2. реклама в Інтернеті, 3. щити. Телебачення виявилося найбільш завантаженим засобом реклами (на думку 31% опитаних). Значить, розміщуючи рекламу на телебаченні, треба бути впевненим, що воно не зіллється з потоком інших повідомлень. Відзначимо, що, швидше за все потенційні клієнти згадають рекламу в газетах (27,5%), на щитах (19%) і на листівках (19,5%). А телевізійну рекламу згадає лише 15% опитаних. У разі виникнення у потенційних споживачів потреби в будівельних матеріалах вони скоріше звернуться до реклами: 1. в газетах 32,5%; 2. на щитах 20%. Потенційні споживачі рідко звертаються до реклами в листівках (12,5%). Проміжне становище за частотою звернення займають телевізійна і радіо та Інтернет реклама (13%). Реклама, як показало дослідження, посіла перше місце серед засобів, з яких клієнти дізналися про існування компанії, а саме, 58% клієнтів саме з неї дізналися про існування фірми ТДВ «Віталюр». Найчастіше клієнти стикалися з рекламою фірми в газетах (55%), по ТБ (12%), зовнішня реклама (11%). Найрідше клієнти зустрічали рекламу в Інтернет (4%). Спонукає дію реклама справила: газети 64%, зовнішня реклама 10%, потім ТБ і радіо 9 і 8%, листівки 7%. Опитування показало, що реклама в інтернет вплинула на 2% опитаних.
Таблиця 3.4
Прибуток 2011-2012гг.2011г, млн.руб.2012г, млн.руб.отклоненияянварь185311126февраль189308119март205321116апрель199319120май186327141июнь196337141июль194341147август183330147сентябрь25433379октябрь205330125ноябрь198324126декабрь186307121Итого238038881508
Частка впливу реклами в загальному прирості прибутку становить 10%, тому сума прибутку, яка припадає на рекламу складе 150800000. руб.
Таблиця 3.5
Приріст прибутку за 2012г.РекламаЧісло репондентов, на яких вплинула реклама, чел.Прірост прибутку за 2012р, млн.руб.газети64965радіо8121лістовкі7106наружная реклама10151ТВ9136сайт2291001508
Ефективність, як всієї рекламної кампанії, так і окремих її засобів, які мали стимулюючий вплив на клієнтів, розраховується за формулою:
де еф- ефективність засобу реклами,
? Д - дохід, отриманий в результаті впливу засобів реклами,
Витрати - витрати на конкретний засіб реклами у звітному році.
Таблиця 3.6
Ефективність рекламипрірост прибутку за 2012р, млн.руб.затрати на рекламу, млн.руб.еффектівность реклами,% газети96,526,1369,73радіо15,140,3237,45лістовкі10,611,7390,37наружная реклама13 , 65624,29ТВ12,150,923,77сайт2,95,255,77Ітого150,8190,2579,26
За результатами табл.3.6. загальна торгова ефективність склала 79,26%. Це означає, що з кожної гривні вкладеного в рекламну кампанію фірма отримала 79 рублів додаткового доходу. Найбільший дохід принесла фірмі газетна реклама (96500000. Руб.), За рахунок невеликої частки витрат ефективність склала 369,73%. Листівки посіли друге місце за ефективністю (90,37%). Серед інших засобів реклами, хоча вони принесли лише 43700000. Рублів доходу витрати на даний вид реклами були ...
