тика ціноутворення ТОВ Інктрейд полягає в наступному:
1. Робиться наголос на дешевизну продукції компанії в порівнянні з товарами конкурентів. У той же час, поряд з дешевизною, приділяється велике значення якості і підвищення споживчих властивостей пропонованої продукції.
. Існує прагнення до налагодження довгострокових відносин з клієнтами підприємства. Однією з переваг при роботі з клієнтами є укладання договорів з відстрочкою платежу до 20 банківських днів.
3. Розширення асортименту пропонованого товару, тим самим більше задоволення потреби покупців.
Система ціноутворення на продукцію підприємства ТОВ «Інктрейд» організована за методом повного обліку витрат + рентабельність підприємства. Відсоток рентабельності встановлюється в межах 12-16%, залежно від попиту на кожен конкретний вид продукції.
Одним з основних параметрів, що впливають на ухвалення рішення про розмір ціни на вироблену продукцію, є рентабельність.
Показники рентабельності характеризують ефективність роботи підприємства в цілому, прибутковість різних напрямів діяльності, окупність витрат і т.д. Вони найбільш повно відображають остаточні результати господарювання. Їх використовують для оцінки діяльності підприємства і як інструмент в інвестиційній політиці і ціноутворенню.
Прейскурант і прайс-лист ТОВ «Інктрейд».
Підсумковим документом розробки та затвердження ціни є прейскурант. У ньому зазвичай наводиться інформація про собівартість вироби, закладеної в основу розробки ціни, нормативний розмір прибутку, оптова ціна, ПДВ. Такий прейскурант цін використовується для роботи в рамках підприємства (не надається до перегляду, в рамках комерційної таємниці).
Для роботи з покупцями в прайс-листах зазвичай вказуються перелік продукції та ціни підприємства, залежно від обсягів поставки це можуть бути оптові, дрібнооптові і роздрібні ціни. Прайс-лист є додатком до дипломної роботи (додаток 1).
2.2 Порівняльний аналіз товарно-цінової політики підприємств-конкурентів
Конкуренція - змагання між виробниками (продавцями) товарів, а в загальному випадку - між будь-якими економічними, ринковими суб'єктами; боротьба за ринки збуту товарів з метою отримання більш високих доходів, прибутку, інших вигод. Конкуренція являє цивілізовану, легалізовану форму боротьби за існування і один з найбільш дієвих механізмів відбору та регулювання в ринковій економіці.
Жодна компанія не може досягти конкурентних переваг по всім комерційним характеристикам оціночної послуги і засобам просування на ринку. Необхідні вибір пріоритетів і вироблення стратегії:
· найбільшою мірою відповідає тенденціям розвитку ринкової ситуації;
· найкращим способом використовує сильні сторони діяльності компанії.
На відміну від тактичних дій на ринку, стратегія повинна бути спрямована на забезпечення конкурентних переваг в довгостроковому періоді. Порівняльний аналіз товарно-цінової політики компаній, організація збуту і практика використання стимулювання продажів, фінансової стабільності, ефективний менеджмент пояснює основні причини та умови конкурентних переваг.
У першу чергу помилки в області розробки стратегії конкуренції полягають у хибних уявленнях про те, який ринок є перспективним з погляду конкуренції. Російські бізнесмени часто вважають, що привабливі ринки - це ті, які розвиваються швидше чи використовують скоєні технології. Це далеко не так. Як показує практика, процвітаючі і перспективні ринки мають високі вхідні бар'єри, протекції з боку держави, невибагливих споживачів, дешеву систему постачання і невелике число альтернативних галузей, здатних їх замінити. Бізнес, заснований на новітніх технологіях і високої ефективності, найбільше піддається атакам конкурентів, ймовірність банкрутства на таких ринках дуже велика.
Необхідно також відзначити, що для багатьох російських компаній сенс конкуренції зводиться до того, щоб бути схожими на своїх більших і потужних зарубіжних конкурентів. Це надає впевненість у собі. Але наслідувати іншим - отже позбутися будь-яких конкурентної переваги, а також повторювати помилки, які допускає компанія, тим самим, посилюючи ситуацію у своєму бізнесі. Не кажучи вже про відмінності на конкурентних ринках, на яких прибувають російська і зарубіжна компанії. Іншими словами, відсутність конкурентних переваг - вірний шлях до банкрутства.
Не слід стверджувати, що російські компанії не володіють конкурентними перевагами, проте, далеко не всі компанії роблять зусилля для того, щоб не втратити їх. Наявність конкурентної переваги необхідно сприймати як факт, досягну...
