ту мету, але не повинно зупиняти подальший пошук компанії. Ваша компанії першою вивела на ринок нову технологію оцінки, отримала контракт на оцінку власності великої російської компанії. Отримання другого, третього і контракту (втім, як і відсутність замовлень) повинно привести до розуміння того, що необхідний аналіз причин, які дозволяють укладати контракти. Чи можемо ми закріпити ті конкурентні переваги, завдяки яким отримуємо ці замовлення?
У компанії «Інктредй» існує безліч конкурентів у різних сегментах ринку. Але незважаючи на це, компанія «Інктрейд» займає лідируючі позиції серед них, навіть за умови широкої спеціалізації компанії.
Основні конкуренти компанії в сегменті продажу СНПЧ, ПК і чорнила для струменевих принтерів: компанія ТОВ «СНПЧ», «RDM prevision», інтернет магазин «CHERNIL.NET», «PrintMaster». Це самі основні конкуренти в цьому напрямку. Хочу відзначити той момент, що деякі з них повільно, але вірно йдуть з ринку, що не може не радувати. Основними конкурентами компанії в сегменті продажу обладнання та витратних матеріалів для сублимационного термопереносу є такі компанії, як: «Корпорація Знак», «АСК-принт», «TitanJet».
Крім вищевказаних основних конкурентів існує безліч зовсім невеликих компаній, але яких теж ніколи не можна скидати з рахунків, а також продовжувати їх вивчення. Адже коли то ми теж були «маленькими».
Провівши порівняльний аналіз цін основних конкурентів (додаток 3), можна зробити висновки. За інших рівних умов ціни на аналогічну продукцію у фірмах «PrintMaster», «CHERNIL.NET», «RDM prevision» на порядок вище, ніж в «Інктрейд», де вартість продукції в основному нижче середнього. Споживач по даній категорії товару найчастіше купує продукцію саме компанії «Інктрейд».
РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА ОСНОВНИХ НАПРЯМІВ ВДОСКОНАЛЕННЯ ТОВАРНО-ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ТОВ «ІНКТРЕЙД»
3.1 Розробка товарної політики компанії та її вдосконалення
На першому етапі висуваються ідеї про те, як задовольнити нові запити споживачів. Такі ідеї можуть виникнути у працівників компанії-виробника або у сторонніх консультантів. Крім того, виробник може просто скористатися ідеєю свого конкурента або купити права на чиєсь винахід. Нерідко найкращим джерелом нових ідей служать самі споживачі. Наприклад, один з покупців запропонував всесвітньо відомому постачальнику садового обладнання нову конструкцію граблів. Часто на допомогу приходить випадок.
З маси запропонованих ідей компанія відбирає кілька таких, які має сенс розробляти далі, застосовуючи широке коло критеріїв, наприклад: чи підходять для нового товару існуючі виробничі потужності, або які масштаби пов'язаного з ним технічного та маркетингового ризику. Якщо розробляється промисловий або технічний товар, цей етап часто називають вивченням виробничих можливостей raquo ;, коли визначаються характеристики товару та його рентабельність.
Якщо мова йде про споживчі товари, то часто для оцінки нових ідей запрошуються консультанти з питань маркетингу та рекламні агентства. Фактично розвивається ціла індустрія нових товарів, обслуговується консультантами, які розглядають всі аспекти розробки товару. У деяких випадках проводяться опитування серед потенційних споживачів для з'ясування їх ставлення до ідеї нового товару.
Виходячи з проведеного анкетування, була виявлена ??потреба наших клієнтів в фотопапері. Відділом маркетингу на раду з керівництвом у вересні 2010 року було прийнято рішення виводити нові позиції товару на ринок, а так само розширювати асортимент компанії.
Т.к. основна маса споживання йде на домашнє використання обладнання і відповідно фотопаперу в межах будинку, то для багатьох покупців був важливий фактор її різновиди і відповідно недорогий вартості, при хорошій якості.
Одним з найважливіших способів досягти найбільшої стійкості компанії на ринку серед конкурентів, це постійне зростання компанії у вигляді розширення асортименту. Недавнім подією компанії, було введення нового напряму для компанії виведення на ринок струменевого друку фотопаперу та чорнил марки FORA. Провівши аналіз конкурентів, зробивши порівняльні закупівлі товарів-конкурентів, були зроблені наступні висновки та рекомендації вдосконалення товарно-цінової політики компанії ТОВ «Інктрейд».
Найближчим конкурентом марки «FORA» в галузі є фотопапір марки «PRIVIZION», це відчувається навіть при розгляді зовнішнього вигляду товару. Схожа упаковка + схоже якість + схожа ціна (хоча на даний момент вона нижча приблизно на 15%). Необхідно знайти особливо сильну конкурентну перевагу. Таким перевагою може виступити широкий асортимент фотопаперу, який є можливістю нового напрямку компанії. При цьому можна буде розбити ринок...
