иємства.
3. Основні аспекти виходу ТОВ «Діантус» на зовнішні ринки квіткової продукції країн СНД
.1 Дослідження зовнішнього середовища і вибір іноземного партнера ТОВ «Діантус» при виході на міжнародний ринок
Проаналізувавши зовнішню і внутрішню середу ТОВ «Діантус», перейдемо до вибору ринку збуту.
Рисунок 8 - Послідовність вибору ринку збуту продукції ТОВ «Діантус» [37]
Проведемо макросегментацію світового ринку сільськогосподарської продукції за географічною ознакою.
За рівнем економічного розвитку всі держави світу ділять на економічно розвинені, що розвиваються (включаючи країни СНД) і найменш розвинені. Така класифікація є обґрунтованою і в рамках даного дослідження.
Перша група - промислово розвинені країни - виділяються в першу чергу розвинуту обробну промисловість. Ця галузь дає близько половини всього експорту. Для країн характерна внутрішньогалузева спеціалізація. ТОВ «Діантус» при виході на ринки квіткової продукції промислово розвинутих країн доведеться відразу долати високі вхідні бар'єри у вигляді розвиненої конкуренції (Голландія, Німеччина, Данія, Ізраїль, до недавніх катаклізмів Японія, - найбільші постачальники квіткової продукції на світовому ринку). В даному випадку витрати на підвищення терміну життя квіткової продукції, її дизайн, вимоги до екологічності, рекламу можуть бути не під силу даному підприємству.
Розглядаючи ринки квіткової продукції економічно розвинених країн як привабливі в перспективі, ТОВ «Діантус» не слід орієнтувати свій експорт на ці країни в найближчому майбутньому зважаючи занадто високих витрат на подолання вхідних бар'єрів [39].
Що стосується країн, що розвиваються, то їх ринки квіткової продукції є цілком перспективними і привабливими за параметрами існуючого на них попиту, ємності ринків, структурі споживачів, діапазону цін, кількості святкових днів та ін.
Розглядаючи країни Азії, варто враховувати, що багато азіатських країн володіють значним «квітковим» потенціалом. Це в першу чергу Китай, Індія, Японія. Але в цих країнах досить активно розвивається ринок квіткової продукції, а це означає, що порожні ніші дуже скоро будуть зайняті досить сильними національними конкурентами, що створить великі труднощі для виходу на ці ринки продукції ТОВ «Діантус». Крім того, при виході на зовнішні ринки квіткової продукції вкрай важливим є культурний фактор: наявність свят, мовний бар'єр, переваги споживачів, сформовані культурні і релігійні звичаї на даних ринках. Ринки азіатських країн у плані вивчення культурних особливостей досить складні для підприємства.
Найменш розвинуті країни - Нігер, Демократична Республіка Конго, Мозамбік, Ефіопія, Ангола, Намібія та ін., практично не мають власного квіткового виробництва. Виняток становить лише одна країна в даній групі- Кенія. Вона є великим постачальником квіткової продукції. Але на ринках цих країн і ємність, і платоспроможний попит на продукцію будуть дуже і дуже низькими. До того ж географічне положення цих країн спричинить серйозні транспортні витрати. Тому ці країни не варто розглядати як напрямок експорту продукції ТОВ «Діантус».
Розглядаючи країни СНД, відразу приходимо до висновку, що вони є оптимальним ринком збуту. Ці держави культурно, історично і економічно близькі Росії. На даних ринках виникнуть найменші труднощі з мовою, законодавством, розуміння особливостей культури і традицій під час ведення переговорів [40].
Другий етап вибору ринку збуту квіткової продукції ТОВ «Діантус» - це попередній відбір ринку.
Здійснюючи свою діяльність на міжнародних ринках, підприємство може аналізувати стан окремих факторів середовища міжнародного маркетингу та враховувати вплив цих факторів на свою діяльність, але ніяк не здатне вплинути на ці фактори. І тут дуже важливим видається саме врахувати вплив цих факторів на свою діяльність, тим самим правильно використовуючи свої маркетингові можливості.
У міжнародному маркетингу всі фактори, що впливають на маркетингову середу, зазвичай умовно об'єднують в окремі групи факторів. До таких основних групах факторів відносяться:
) політичні;
) економічні;
) соціально- культурні;
) науково - технічні;
) природні;
) географічні.
Сукупність кожної із зазначених груп факторів визначає відповідну їй середу міжнародного маркетингу: економічну, політичну, соціально культурну т...
