гольна компанія» застосовується витратний метод ціноутворення, який передбачає розрахунок ціни продажу продукції шляхом додавання до витрат реалізації якоїсь певної величини.
Суть методу, на визначенні повних витрат (метод «витрати плюс»), полягає в підсумовуванні сукупних витрат (змінні (прямі) плюс постійні (накладні) витрати) і прибутку, яку фірма розраховує отримати.
Будь-який метод віднесення на собівартість товару постійних витрат (наприклад, орендної плати), які є витратами по управлінню підприємством, а не витратами для реалізації даного товару, умовний, і він спотворює справжній внесок продукту в дохід підприємства.
Методика розрахунку цін на основі повних витрат є однією з найпопулярніших серед більшості підприємств, оскільки досить проста і зручна. Також до достоїнств даного методу ціноутворення відносять:
1 Зниження цінової конкуренції. Цим методом користується більшість фірм галузі продажу продовольчих товарів, їх ціни, швидше за все, будуть схожими, тому цінова конкуренція зводиться до мінімуму.
2 Рівність покупців і продавців. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим мають можливість одержати справедливу норму прибутку.
Однак метод повних витрат має два великих недоліки:
при встановленні ціни не беруться до уваги наявний попит на товар і конкуренція на ринку, тому можлива ситуація, коли товар при даній ціні не буде користуватися попитом, а продукція конкурентів може бути краще за якістю і більш відома покупцеві завдяки рекламі і т.п.;
віднесення на собівартість товару постійних витрат, які є умовними і спотворюють справжній внесок продукту в дохід підприємства.
Також мають місце деякі елементи позиціонування і активного впливу на ощущаемую споживачем цінність товару. Товаром, якою торгує дане підприємство позиціонується як товар за «справедливою ціною». До того ж, робиться наголос на те, що тут великий вибір товару - таким чином, в очах споживача збільшується цінність торгової послуги. Після визначення ціни на основі витрат застосовується метод з орієнтацією на конкурентів, а саме метод проходження за ринковими цінами. При цьому ціна редагується під ціни конкурентів.
Порівняння цін ТОВ «Перша Алкогольна компанія» та її пріоритетних конкурентів таких ТОВ «Сибторг» і ТОВ «Крит» представлено в таблиці 5.
Таблиця 5 - Порівняльний аналіз цін ТОВ «Перша Алкогольна компанія» і його конкурентів
№ п/п Найменування товараСтоімость товару, р.ООО «Перша Алкогольна компанія» ТОВ «Крит» 1АБ1Водка «Зелена марка», 0,5 л124,0129,52Коньяк «Чорний вітрило», 0,5 л588 , 0591,03Налівка «Слов'янка», 0,5 л257,7259,9
Таким чином, ціни встановлюють нижче, ніж у конкурентів. Це дає організації можливість збільшити попит, а рентабельність від продажів знаходиться на низькому рівні.
Аналіз цінової політики ТОВ «Перша Алкогольна компанія» виявив суттєві недоліки застосовуваних на підприємстві витратних методів ціноутворення. Крім того, якщо підприємство тривалий термін засновує ціноутворення на свої товари на методі, заснованому на обліку витрат, то конкуренти можуть це помітити і зможуть легко обійти це підприємство за допомогою диференційованого ціноутворення. Інша важлива негативна риса - це те, що метод ціноутворення по витратах орієнтований на пропозицію, а не на попит. А адже саме попит на товар і створює збут і визначає прибуток підприємства. Якщо обраний метод ціноутворення ігнорує попит, то підприємство буде або втрачати клієнтів через занадто високих цін, або упускати прибуток через занадто низьких цін.
З метою підвищення ефективності діяльності необхідно знати свої конкурентні переваги в порівнянні з конкурентами і використовувати їх у конкурентній боротьбі. Оцінка конкурентоспроможності ТОВ «Перша Алкогольна компанія» представлена ??в таблиці 8.
Проаналізувавши дані таблиці 6, можна зробити висновок, що основним конкурентом для ТОВ «Перша Алкогольна компанія» є ТОВ «Крит», підсумкова оцінка конкурентоспроможності якого вище, ніж у аналізованої організації на 4. На підставі даних складемо профіль конкурентних переваг ТОВ «Перша Алкогольна компанія» і представимо їх у таблиці 9.
Таблиця 6 - Оцінка конкурентоспроможності організацій.
№ п/пПоказателіУдельний весООО «Перша Алкогольна компанія» ТОВ «Крит»баллоценкабаллоценкаА123451Менеджмент0,109098082Организация сбита0,1580129013,53Цена товара0,157010,59013,54Ассортімент0,159013,580125Сістема снабженія0,107077076Качество услуг0,05904,58047Рекламная деятельн.0,05703,5904,58Доля ринка0,108087079Доступность інформ.0,05703,5904,510Імідж фір...
