утність інфраструктури, віддаленість від місця виробництва або склада1Слабо розвинена транспортна мережа, відносно низька щільність населенія2Средняя чисельність населення, добре розвинена транспортна сеть3Едіная транспортна мережа, висока щільність населення, переваги расположенія4 або 5
На таблиці 3.8 представлений попередній відбір країнових ринків.
Умовні позначення:
1) B - оцінка окремого фактора (критерію) зовнішнього середовища в балах від 1 до 5 (1 - найбільш несприятливі умови, 5 - найбільш сприятливі умови)
2) G - коефіцієнт важливості фактора
Враховуючи оцінки критеріїв, перерахованих вище, і їх ваги, проведемо попередній відбір країнових ринків, таблиця 3.8 наочно ілюструє цей процес.
Таблиця 3.8. Попередній відбір країнових ринків
СтранаПолітіческіе условіяЗаконодат. ограніченіяЕконом. условіяСоціально-культурні факториГеографіческіе факториСуммаBG * BBG * BBG * BBG * BBG * B Україна 1Финляндия482104163341249Казахстан36525285551559Эстония3621036333934Латвия3621036333934
За результатами попереднього відбору Україною виключається з подальшого розгляду через нестабільність політичної ситуації. Найбільш перспективним ринком збуту на даному етапі є Казахстан. Завдяки своєму близькому розташуванню до заводу компанії ТОВ «Петровський Л.Т.Д.», що знаходиться в Китаї.
Наступний етап - це оцінка динаміки ринку в потенційних країнах-партнерах компанії ТОВ «Петровський Л.Т.Д.».
На цьому етапі проводиться оцінка наступних показників: умови імпорту, умови збуту і маркетингу, збутові шанси у відповідній країні, особливі ризики і ринкова динаміка в цілому.
За аналогією з аналізом факторів зовнішнього середовища в рамках попереднього відбору країнових ринків встановлюються ваги головних критеріїв селекційного аналізу, таблиця 3.9 ілюструє цей процес.
Таблиця 3.9. Ваги критеріїв
КрітерііКоеффіціент значімостіУсловія імпорта3Условія збуту і маркетінга4Сбитовие шанси у відповідній стране5Особие ріскі2Риночная динаміка в целом1
Селекційна оцінка країнових ринків проводиться аналогічно оцінці зовнішніх факторів, вона представлена ??в таблиці 3.10.
Таблиця 3.10. Селекційний відбір країнових ринків
СтранаУсловія імпортаУсловія збуту і маркетінгаСбитовие шанси у відповідній странеОсобие ріскіРиночная динаміка в целомСуммаBG * BBG * BBG * BBG * BBG * BФінляндія26312210364438 Казахстан515416525482266 Естонія3928315243339Латвія2628420243341
Оскільки Казахстан є членом митного союзу разом з Росією і Білорусією, можна говорити про полегшений порядок експортно-імпортних операцій з цією країною. Можливість збуту в цій країні вище, оскільки довіра до Російським маркам в Казахстані набагато вище, ніж в країнах-членах Європейського союзу. Для початку експортної діяльності ТОВ «Петровський Л.Т.Д.» на підставі итеративной оцінки та відбору країнових ринків вибирає Казахстан.
3.3 Економічне обгрунтування ефективності створення експортного відділу
Основний мотив діяльності будь-якого підприємства в ринкових умовах - максимізація прибутку. Реальні можливості реалізації цієї стратегічної мети у всіх випадках обмежені витратами обігу і попитом на реалізовану продукцію. Оскільки витрати обігу - це основний обмежувач прибутку і одночасно головний фактор, що впливає на обсяг пропозиції, то ухвалення рішень керівництвом підприємства неможливе без аналізу вже наявних витрат обігу та їх величини на перспективу [10].
На рівень витрат обігу впливають як керовані (залежні від діяльності підприємства), так і некеровані (незалежні) чинники.
До некерованих факторів відноситься фактор цін (крім цін на власні товари), так як ціни на матеріали, тарифи на транспортні послуги, орендні ставки залежать від зовнішніх умов і здійснюють прямий вплив на суму витрат.
До керованих факторів можна віднести фактори організації та управління господарськими процесами, які включають ступінь раціонального використання основних і оборотних коштів, вивчення кон'юнктури ринку, вибір ефективних форм торговельного обслуговування, підвищення продуктивності праці, раціональне здійснення кредитних і фінансових операцій [11].
Слід мати на увазі, що не завжди абсолютне збільшення витрат погіршує фінансовий результат. Наприклад, поліпшення якості торговельного обслуговування підвищує рівень витрат. Але, якщо підвищення якості здійснюється ефективно, абсолютне зростання витрат ...
