ктурних підрозділ (найменування) Посада (спеціальність, професія), розряд, клас (категорія) кваліфікацііКолічество штатних едініцТаріфная ставка (оклад), руб.Надбавка,% Експортний отделГлава експортного отдела135 00015, від прибутку, принесеної отделомМенеджер215 0005 від прибутку, принесеної відділом
3.2 Ітеративна оцінка та відбір потенційного ринку експортного збуту
Процес вибору ринку являє ітераційний процес, який може бути розділений на два етапи [9]:
Перший етап включає в себе попередній відбір, коли досліджуються перспективи і фактори зовнішнього середовища на різних ринках країн, і ті країни, які не задовольняють найбільш важливим критеріям, виключаються з подальшого розгляду.
На другому етапі проводиться селективний аналіз залишилися ринків (за допомогою методики присвоєння рейтингу відповідно до критеріїв ринкової привабливості та конкурентоспроможності фірми-партнера) і вибираються найбільш привабливі країни для подальшого продуктивного співробітництва.
Етап 1. Попередній відбір країнових ринків
При проведенні попереднього відбору необхідно враховувати, що країни, що отримали 1 бал по якомусь критерію, виключаються з подальшого розгляду. На таблиці 3.2 представлені ваги факторів попереднього відбору
Таблиця 3.2. Фактори попереднього відбору
Фактори зовнішнього средиКоеффіціент значімостіПолітіческая стабільность2Економіческіе ограніченія4Соціально-культурні фактори1Географіческіе фактори3Законодательние ограніченія5
Подібна розстановка коефіцієнтів пояснюється тим, що товари ТОВ «Петровський Л.Т.Д.» не є специфічними, тому на них мінімально впливають соціально-культурні фактори. Найбільш важливими факторами для організації експорту є сприятливі економічні умови та відсутність законодавчих бар'єрів.
Країни оцінюються відповідно до критеріїв, представленими в таблицях 3.3 - 3.7.
Таблиця 3.3. Політичні критерії
Політична стабільність странБаллАбсолютно нестабільние1С низькою стабільностью2Со середньої стабільностью3С високою стабільностью4Абсолютно стабільние5
При оцінці політичних критеріїв необхідно враховувати наскільки політично стабільною є розглянута країна, оскільки політична стабільність впливає на економічну ситуацію в країні і зокрема на якість життя населення і його платоспроможність.
Законодавчі критерії оцінюються в рамках існуючих обмежень на ввезення продукції. Оцінка критеріїв представлена ??в таблиці 3.4.
Таблиця 3.4. Законодавчі критерії
Законодавчі обмеження на імпорт (квоти, податки) БаллСтрани з найсильнішими ограніченіямі1Страни з сильними ограніченіямі2Страни з середніми ограніченіямі3Страни з незначними ограніченіямі4Страни без законодавчих ограніченій5
Найбільш привабливими для експорту країнами є країни з незначними законодавчими обмеженнями або з їх відсутністю.
Економічні критерії оцінюються виходячи з передумов розвитку економіки країни, вони представлені на таблиці 3.5
Таблиця 3.5. Економічні критерії
Економічна ситуація в странеБаллСтрани з негативними економічними предпосилкамі1Страни з відносними економічними предпосилкамі2Страни з середніми економічними предпосилкамі3Страни з хорошими економічними предпосилкамі4Страни з дуже хорошими економічними предпосилкамі5
Зоціально-культурні критерії оцінюються виходячи з наявності або відсутності особливих обмежень, що випливають з культурного середовища і традицій. Під цим розуміються релігійні обмеження, критичне ставлення до країни-виробника або до складу продукту. Або ж використання продукту в даній країні може бути заборонено. Галузь, в якій працює фірма ТОВ «Петровський Л.Т.Д.» є універсальною і зазвичай не є спірною в різних країнах. Оцінка соціально-культурних критеріїв наводиться на таблиці 3.6.
Таблиця 3.6. Соціально-культурні критерії
Соціально-культурні ограніченіяБаллОчень сильні обмеження (заборонено використання продукту) 1Сільние релігійні впливу на окремі группи2Крітіческое ставлення до хімічного складу товару, країну його проісхожденія3Едва істотні ограніченія4Толерантное, ліберальне ставлення до товару5
Географічні критерії увазі під собою оцінку за чисельністю і щільності населення, рівню розвиненості транспортний мереж. Оцінка географічних критеріїв представлені на таблиці 3.7
Таблиця 3.7. Географічні критерії
Географічні чинники страниБаллЧісленность населення менше 1 млн, відс...
