у нас було добре raquo ;, ми готові платити. Агресивна реклама використовує це властивість людської психіки і постійно нагадує потенційним покупцям рекламованого товару про реальних і уявних неприємності. Більшість споживачів самостійно ніколи б не додумалися до того, що під час їжі у них в роті змінюється кислотно-лужний баланс raquo ;. Але реклама настирливо твердить їм про це і тут же пропонує порятунок від проблем у вигляді ексклюзивного товару.
Реклама лікарських засобів змушує споживача думати про біль, про старість, про сексуальної неповноцінності: Сенс такої рекламної подачі зводиться до того, що без даного товару людина нібито прирікає себе, своїх близьких на страждання або стає неповноцінним в колі своїх однолітків, колег і знайомих. Чи треба пояснювати, що така реклама позбавляє людей психологічної рівноваги і створює у них депресивний психологічний фон. Але тим не менш людина не перестає «попадатися на вудку» рекламників, а вони в свою чергу не устат придумувати і продумувати нові наживки для людського розуму.
Можна відзначити що реклама розвивалася і розквітала у всьому своєму розмаїтті в міру розвитку суспільства і технічного прогресу, але також варто відзначити, що в багатьох сферах збереглися первісні способи залучення уваги до свого товару, можливо просто трохи в спотвореному вигляді
Наприклад, точно також як свого часу на Русі на ярмарок зазивали костюмовані люди, так у наш час використовують для реклами різних фірм «сендвічменов», тобто людей, переодягнених у особливі костюми, які уособлюють той чи інший товар.
Також сповіщають про ярмарках і розпродажах своєрідні «зазивали».
Мотиви споживання людини того чи іншого товару або послуги також можуть бути різні. Деякі люди прагнуть увійти в ту чи іншу соціальну групу і повинен по «нормам» цієї групи володіти якимись певними знаками престижу, находящими своє відображення у певних товарах, або певних товарах, які допоможуть іншим людям ідентифікувати цю людину до певної субкультури, наприклад.
Також сприйняття різних видів реклами залежить від специфіки інтересів і діяльності людини. Наприклад, автомобілісти частіше будуть звертати увагу на рекламу, пов'язану з рухом, це ті ж рекламні щити, розташовані за маршрутами їх руху і коли реклама, нанесена на автомобілі.
Ще є зв'язок між поділом людей на аудиалов, візуалів, кінестетиків і то який тип реклами здобуде на них найбільший вплив. Приміром, у людей переважає слухове сприйняття, вони швидше звернуть увагу на рекламу по радіо та інші види аудіореклами (ті ж зазивали швидше привернуть їхню увагу, ніж плакати). Для них буде більшу роль, яким голосом озвучується рекламний ролик і яка музика у ній грає.
Залежно від споживчих мотивів людини в рекламі може підкупити те чи інше.
Наприклад, людина купуючи одяг, якщо він буде переслідувати естетичні мотиви, то він віддасть перевагу орієнтуватися на рекламу, яка пообіцяє йому зовнішній лиск, що він буде блищати і виділятися своєю красою на тлі інших.
Навпаки, людина, ведений утилітарними мотивами, зверне свій погляд на рекламу обіцяють довговічність, зручність, що не маркость одягу.
Ми визначили, що облік соціально-психологічних факторів споживачів благотворно впливає на рекламний процес, дозволяє встановити діалог між виробником і споживачем, тим самим підтверджуючи, що є одним з основоположних рекламної діяльності в цілому.
Висновок
У середині двадцятого століття почалося серйозне вивчення того, без чого вже важко уявити наше життя - реклами. Ми стикаємося з рекламою всюди - сидячи вдома перед телевізором, слухаючи радіо, по дорозі на роботу або навчання - скрізь, де б ми не знаходилися ми бачимо або чуємо рекламні оголошення, що розповідають про нові товари або послуги.
Вивчення ефективності рекламної діяльності є одним з найактуальніших напрямків у сучасному менеджменті. Застосовувані в сучасних умовах кошти реклами різноманітні, чимало їх технічно дуже досконалі, мають складну класифікацію за призначенням, місцем застосування, характеру використання, ступеня емоційного і психологічного впливу на людей. Перш за все, вона несе в собі інформацію, зазвичай подану у стиснутій, художньо вираженій формі, емоційно забарвлену і доводить до свідомості й уваги потенційних покупців найважливіші факти і відомості про товари і послуги. При цьому слід зазначити, що реклама - завжди інформація, а інформація - не завжди реклама. Реклама, з одного боку, доводить до споживачів відомості, необхідні для купівлі та використання товарів. З іншого, поєднуючи свою інформаційність з переконливістю і навіюванням, робить на людину емоційно-психологічний вплив. Реклама все ча...
