ного прибутку, але забезпечують приплив відвідувачів і обсяг продажів. З метою скорочення витрат слід підтримувати страховий запас на невисокому уровнеBГруппа товарів, що приносить істотний дохід, але вона володіє середньої популярністю. Рівень доступності повинен бути високим. Необхідний постійний контроль наявності товараТовари середньої важливості. Рівень доступності невисокий. Періодичний контроль наявності запасаГруппа товарів, що не приносять істотного прибутку і не користуються високою популярністю. Рівень доступності низький. Контроль наявності - періодіческійСТовар, що приносить хороший дохід, але непопулярний. Рівень доступності невисокий. Доставка під заказТовар непопулярний, що приносить середній рівень доходу. Рівень доступності низький. Доставка під заказТовар непопулярний, не приносить доходу. Рівень доступності мінімальний. Доставка під замовлення. Скорочення асортименту Примітка - Джерело: [14, с. 211].
Цей метод дозволяє класифікувати ресурси компанії за ступенем їх важливості. Він ефективний для виділення з безлічі факторів, що впливають і елементів тих, які мають особливе значення для досягнення поставлених цілей і тому повинні володіти високим пріоритетом. ABC-аналіз дозволяє класифікувати ресурси компанії за ступенем їх важливості, спираючись на правило Парето, згідно з яким 20% елементів забезпечують 80% результату.
По відношенню до формування асортименту правило Парето може звучати так: 20% товарних позицій приносять 80% прибутку, отже, надійний контроль 20% асортименту дозволяє на 80% контролювати всю систему (асортимент) .Аналіз всього реєстру позицій ВАТ «Світанак» проведемо за двома чинниками: обсяг продажів і прибуток, одержуваний з позиції.
При цьому під прибутковістю асортиментної позиції розуміється не розмір встановлюваної націнки, а сума чистого прибутку (за вирахуванням всіх витрат, включаючи операційні витрати аптеки, податки і т. д.), яку приносить кожна окрема товарна позиція. Оскільки оборотність багатьох дорогих позицій невелика, доцільно аналізувати прибутковість асортименту за період не менше кварталу.
Пронумеруємо асортиментні підгрупи ВАТ «Світанак» у вигляді наступного списку:
. Морозиво.
. Рибні консерви.
. Соки.
. Кондитерські вироби.
. Прянощі.
. Борошно і борошняні напівфабрикати.
. Круп'яні вироби.
. Безалкогольні напої.
. Алкогольні напої.
. Тютюнові вироби.
. Парфюмерно-косметичні вироби.
. Миючі засоби.
. Паперово-білові товари.
. Канцелярське приладдя.
. Галантерейні товари.
. Електротовари.
. Товари побутової хімії.
. Панчішно-шкарпеткові вироби.
. Товари з пластмас.
. Товари господарського вжитку.
У результаті проведення двухфакторного ABC-аналізу весь асортимент поділяють ВАТ «Світанак» на 9 груп (таблиця 3.2).
Таблиця 3.2.- Результат проведення двухфакторного ABC-аналізу асортиментних позицій ВАТ «Світанак» за 2010-2012 рр.
ПродажіПрібильABCA6. Борошно і борошняні напівфабрикати. 7. Круп'яні вироби. 9. Алкогольні напої. 10. Тютюнові ізделія.11. Парфумерно-косметичні ізделія.18. Панчішно-шкарпеткові вироби. 19. Товари з пластмасс.B4. Кондитерські вироби. 5. Перенести. 1. Морозиво. 2. Рибні консерви. 3. Сокі.8. Безалкогольні напої. 12. Миючі средства.17. Товари побутової хіміі.С16. Електротовари.15. Галантерейні товари.14. Канцелярське приладдя. 20. Товари господарського вжитку. 13. Паперово-білові товари. На підставі таблиці 3.2 можна встановити, що найбільш значущими в плані рентабельності є наступні асортиментні підгрупи: «Борошно і борошняні напівфабрикати», «Круп'яні вироби», «Алкогольні напої» і «Тютюнові вироби».
На підставі таблиці 3.2 можна встановити, що найменш значущими в плані рентабельності є наступні асортиментні підгрупи: «Канцелярські речі», «Товари господарського вжитку» і «Паперово-білові товари».
Вважаємо, що на ВАТ «Світанак» буде раціональним скорочення товарних запасів по асортиментних підгрупах «Канцелярські речі», «Товари господарського вжитку», «Паперово-білові товари» до мінімального споживчого попиту (цифри наведено станом на 2012 р): «Канцелярські речі» з 6880000. руб. до 2 млн. руб .; «Товари господарського вжитку» з 5940000. Руб. до 1 млн. руб .; «Паперово-білові товари» з 5390000. Руб. до 1 млн. р...
