ня - методи, засновані на анкетуванні (опитуванні) респондентів з метою отримання інформації про їх суб'єктивних оцінках або перевагах того чи іншого рівня цін, а також передбачуваній поведінці. Очевидною проблемою прямих запитань є навмисний або мимовільний обман з боку респондента, для якого, як правило, очевидна мета інтерв'ю.
Непрямі методики:
· адаптивний conjoint аналіз;
· повнопрофільними conjoint аналіз;
· метод поточних цін;
· порівняння (Price vs Good Trade-off).
У роботі по вивченню ціноутворення, застосовуються і непрямі методи досліджень. Ці методи прагнуть подолати недоліки прямих методів, коли теоретичне бажання придбати товар може не збігатися з реальною покупкою цього товару. Непрямі методи більш точні, але більш складні в здійсненні.
Нами був проведений метод Ван Вестендорп (PSM).
Моделювання ціни за методом PSM проводиться наступним чином:
Респонденту пред'являється опис концепції (продукту або послуги), і далі задається 4 питання про ціну товару. У результаті відповідей респондента на ці чотири питання з'являються чотирьох розподілів ціни у вигляді кривих.
Розподілу зображуються у вигляді графіка. По осі Х відкладаються значення ціни, по осі Y - накопичений відсоток респондентів.
Перетин кривих дорого і дешево дає точку, яка називається точкою байдужості (IDP) - це ціна, яку більшість людей не вважає дорогою або дешевою, їм байдуже. Іноді цю точку також називають - точка нормально сприймається ціни.
Перетин кривих занадто дорого і занадто дешево дає точку оптимальної ціни (OPP) - це точка, в якій найменше людей відкидають продукт через його високу ціну. Ця точка і є рекомендована ціна в методі PSM. Також її називають ціною проникнення на ринок.
Перетин кривих занадто дешево і не дешево дає точку граничної дешевизни (PMC).
Перетин занадто дорого і laquo, не дорого дає точку граничної дорожнечі (PME) [9].
Об'єктом дослідження була обрана ковбаса напівкопчена.
Респонденту було пред'явлено опис продукту:
Найменування: ковбаса напівкопчена Кремлівська
ГОСТ Р - 9213-09
Склад - яловичина, шпик, свинина, сіль, молоко сухе, прянощі, часник.
Вага - 1 кг.
Термін придатності та умови зберігання - 15 діб при t від + 2 ° С до + 6 ° С
Респондент відповідав на наступні питання:
· Яка ціна на цей продукт є для Вас такою високою, що ви не станете її купувати?
· Яка ціна на цей продукт є для Вас такою низькою, що постає питання про його якість?
· Яка ціна на цей продукт здається вам високою, але за яку його все-таки можливо купити?
· При якою ціною Ви б купили цей продукт, вважаючи це вигідною покупкою?
В опитуванні взяло участь 100 чоловік.
Результати цінового тестування наведені в таблиці 9.
Таблиця 9 Результати дослідження.
Ціна товару, руб.Готови заплатити (недешево),% Верхня ціна відмови (занадто дорого),% Нижня ціна відмови (дорого),% максимум покупки (дешево),% вигідна ціна (занадто дешево) ,% 150-20020055419200-2503210271533250-3003229102836300-350101963210350-4005242152400-450118060
Отримані дані представляємо у вигляді графіка.
Графік 1 - Результати дослідження.
З графіка видно:
· точка байдужості дорівнює 240 руб.
· точка оптимальної ціни дорівнює 295 руб.
· точка граничної дешевизни дорівнює 220 руб.
· точка граничної дорожнечі дорівнює 320 руб.
Провівши дане дослідження, приходимо до висновку, що оптимальною ціною для напівкопченій ковбаси Кремлівська є ціна 295 руб. За такою методикою фахівець-маркетолог магазину ??laquo; Хліб і сіль визначає оптимальну ціну для товару.
Маркетингова діяльність чинить величезний вплив на підвищення ефективності діяльності торгового підприємства. Тільки грамотно провівши маркетингову політику, підприємство здатне вистояти в конкурентній боротьбі, отримати максимальний прибуток і стабільно функціонувати на ринку. Так само з урахуванням маркетингової політики формуються переваги покупців по відношенню до даного комерційному підприємству. Маркетинг - невід'ємна частина політики торгового п...
