одів залежить від мети, яка стоїть перед маркетологом [11].
В умовах ринкових відносин формування асортименту є одним з найважливіших умов організації ефективної роботи підприємства. Ця діяльність опирається на виявлення та прогнозування попиту, аналіз й оцінку наявних ресурсів та перспектив розвитку господарської кон'юнктури. Звідси випливає необхідність ув'язування формування асортименту з маркетингом та контролем з метою постійного коригування показників виробництва і збуту слідом за змінами попиту на ринку.
. 3 Використання маркетингу для підвищення ефективності комерційної діяльності підприємства
Існують різні шляхи підвищення ефективності фірми, але особливу увагу концентрується саме на службі маркетингу, на тому, як фахівці цього відділу допомагають підвищити ефективність підприємства, а, отже, і підвищити прибуток фірми. Це відбувається за рахунок формування маркетингової політики підприємства, яка є логічним продовженням досліджень. Вона включає в себе товарну, цінову, збутову політику, також заходи щодо просування товару. Маркетинговою діяльністю в ТОВ ??laquo; Контакт займається фахівець-маркетолог, посадова інструкція якого наведена в додатку 1.
Товарна політика визначається з урахуванням дослідження ринку, конкурентів і споживачів. Спеціаліст-маркетолог розробляє програму дій підприємства, припускаючи, який товар буде користуватися максимальним попитом, визначає його якість у порівнянні з конкурентами, встановлює правила для створення нових товарів, прогнозує життєвий цикл товару. Розробки маркетингу в цій області допомагають керівнику підприємства уникнути багатьох помилок, що підстерігають його в даній стадії господарської діяльності. Тому можна чітко сказати, що маркетингова товарна політика допомагає підвищити ефективність фірми.
В область цінової політики підприємства входять питання цін, стадії ціноутворення, тактика визначення початкової ціни товару, тактика корекції ціни через зміни кон'юнктури ринку, попиту. Існують різні методи для корекції ціни, що допомагає керівнику підприємства вибрати найбільш оптимальний і зменшити витрати. Спеціаліст-маркетолог аналізує всі зміни і розробляє стратегії до встановлення і коригування цін, що сприяють підвищенню ефективності діяльності підприємства. Збутова політика підприємства - одна з найважливіших складових у маркетинговій політиці підприємства. У збутової політиці маркетолог торкається питань вибору найбільш оптимального каналу збуту, методу збуту товару. Підприємство ТОВ ??laquo; Контакт в умовах ринкової економіки значну увагу приділяє проблемі оптимізації процесу просування товарів від виробника до споживача. Результати господарської діяльності багато в чому залежать від того, наскільки правильно обрані канали розподілу товарів, форми і методи їх збуту, від широти асортименту і якості наданих підприємством послуг, пов'язаних з реалізацією продукції.
полягає елементом маркетингової політики є заходи щодо просування товару - це сукупність різних видів діяльності по доведенню інформації про переваги продукту до потенційних споживачів і стимулюванню виникнення в них бажання його купити. Просування продукту здійснюється шляхом використання в певній пропорції реклами, методів стимулювання збуту (продажів), персонального продажу і методів зв'язку з громадськістю [10].
Більш докладно розглянемо процес формування ціною політики.
Ціна відіграє особливу роль в маркетингу тому, що вона прямим чином впливає на результуючі економічні показники (прибуток), на обсяг реалізації, на показник ринкової частки та ін.
Існує кілька маркетингових методів ціноутворення:
· Інтерполяційний метод грунтується на економетричному моделюванні та прогнозі споживчої поведінки.
· Методи, засновані на керованих ринкових тестах, коли в реальних (або наближених до реальних) умов споживачі купують новий товар. Такі методи грунтуються на поточному споживчій поведінці. За допомогою таких методів можна тестувати як уже представлені на ринку продукти, так і їхні прототипи.
· Методи опитування (моделювання покупок) являють собою спрощені маркетингові моделі. В результаті виходять досить точні прямі або породжені оцінки ціни. Вимагає від респондента деякого рівня довіри до дослідника.
Методи опитування поділяються на точні і непрямі. Точні з'ясовуються в результаті прямих запитань. До цих методів належать:
· сходи цін;
· дерево варіантів цін
· роздільний тест або змінний одиночний план;
· метод Ван Вестендорп;
· метод цінових пар.
Прямі опитуван...
