томатизації управлінської діяльності в області просування продукції ТОВ «Сотранс-Трейд» слід впровадити маркетинговий програмний комплекс «Ластівка»;
в процесі планування просування продукції ТОВ «Сотранс-Трейд» для підвищення ефективності комунікаційної політики бажано розробляти окремі плани заходів для різних сегментів;
формування комунікаційного бюджету повинно здійснюватися, як на рівні відділу збуту та бюро маркетингу та інвестиційного планування, так і на рівні вищого керівництва підприємства;
для планування бюджету на організацію просування продукції ТОВ «Сотранс-Трейд» доцільно використовувати метод «виходячи з цілей і завдань».
3. Удосконалення політики просування продукції ТОВ «Сотранс-Трейд»
Для того щоб обгрунтувати стратегічні цілі та завдання розвитку системи просування продукції ТОВ «Сотранс-Трейд» необхідно розглянути цілі та стратегії більш високого рівня.
Стратегічне бачення полягає в наступному: «ТОВ« Сотранс-Трейд »прагне стати помітним незалежним гравцем промисловості як виробника і постачальника рішень, що пропонують найкраще співвідношення« ціна - якість »на цільових ринках трансформаторів. Використовуючи свої переваги в поточній ринковій позиції, а також лідерство в області мінімізації витрат ТОВ «Сотранс-Трейд» буде модернізувати свій продуктовий ряд, виробничі потужності і систему збуту, щоб зберегти незалежність і зміцнити позиції в ряду світових виробників ».
ООО «Сотранс-Трейд» припускає збільшити ринкову частку на внутрішньому і зовнішньому ринках за рахунок більш агресивної маркетингової стратегії та впровадження сучасних інструментів продажів; за рахунок підвищення експортних можливостей продуктів.
Таким чином, стратегічними цілями ТОВ «Сотранс-Трейд» виступають: поліпшення якості продукції; зниження витрат на виробництво продукції; повноцінне технологічне оснащення випускається; збільшення обсягів виробництва; розширення ринків збуту трансформаторів; освоєння нових, перспективних з точки зору збуту, виробів.
На жаль, як показало дослідження, мети безпосередньо маркетингових комунікацій у ТОВ «Сотранс-Трейд» чітко не сформульовані. Частково це пояснюється тим, що інструменти просування розосереджені між різними підрозділами підприємства.
Для того щоб система просування продукції ТОВ «Сотранс-Трейд» »функціонувала ефективно, необхідно відповідне забезпечення. Тобто система управління просуванням продукції повинна мати достатню організаційне, фінансове, кадрове, інформаційне, методичне та правове забезпечення.
Аналіз організаційного забезпечення системи просування продукції ТОВ «Сотранс-Трейд» дозволяє зробити висновок про необхідність створення групи, координуючої процеси розробки, реалізації та контролю стратегії просування продукції на підприємстві.
Пропонується наступна схема організації управління просуванням продукції ТОВ «Сотранс-Трейд» (малюнок 7).
Малюнок 7 - Схема організації управління просуванням продукції ТОВ «Сотранс-Трейд»
Дана структура позбавлена ??від недоліків, властивих діючій системі управління. Організований зворотний зв'язок, упорядковано проходження інформації, здійснюється раціональне управління комплексом маркетингових комунікацій. Пропонована група управління просуванням продукції має велику гнучкість, досить проста і економічна. Вона дозволить управляти просуванням продукції, не змінюючи структури управління.
До складу групи включаються фахівці відділу збуту та бюро маркетингу та інвестиційного планування (у разі необхідності співробітники та інших підрозділів). Керівник групи наділяється повноваженнями, які охоплюють відповідальність за розробку стратегії і тактики маркетингових комунікацій, формування бюджету, реалізацію заходів і контроль просування продукції.
Група, будучи сполучною ланкою між двома функціональними підрозділами, являє собою реінженірінговую структуру, яка здатна ефективно управляти процесом просування продукції. У зв'язку з цим велике значення набуває вміння керівника групи розподілити функції і завдання між членами групи, чітко намітити пріоритети і конструктивно підійти до вирішення виникаючих конфліктів.
Пропонована схема організації управління просуванням продукції ТОВ «Сотранс-Трейд» показує взаємодії підсистем управління і рух інформаційних потоків. Наявність подвійного підпорядкування компенсується перевагами, які надає дана структура.
До основних функцій і завданням групи управління просуванням продукції відносяться наступні:
вибір і застосування найбільш ефективних методів просування, враховує...
