дукція порівняно дорога, близько 200 руб. за 250 гр. Проте населення воліє купувати їх замість інших рибопродуктів.
Таким чином, конкуренція з боку місцевих виробників відсутня повністю, як і з боку вітчизняних виробників рибної продукції. Основними конкурентами є імпортні високоякісні, але відносно дорогі фаршеві рибні продукти. Конкуренція невисока. p> Готову продукцію необхідно реалізувати, тому що метою даного виробництва, є отримання високого доходу на вкладений капітал, його повна окупність. З цією метою необхідно прискорити продаж виробленої продукції, а також підвищити обсяг реалізації. З цією метою намітимо план першорядних заходів маркетингу. Цей план в першу чергу передбачає наступні пункти:
В· тестування ринку м. Астрахані, Астраханській області і щодо великих прилеглих міст регіону за допомогою продажу пробних партій товарів у невеликих кількостях за мінімально можливими цінами;
В· підписання договорів з оптовими базами р. Астрахані, Астраханській області та м. Волгограда на постачання продукції;
В· створення мережі фірмових магазинів і розгортання рекламної діяльності з орієнтацією на російських і європейських конкурентів (Реклама на телебаченні, радіо, у фірмових магазинах, проведення днів рибної продукції з фаршу з розпродажем за низькими цінами);
В· створення і нарощування структури ефективних торговельно-посередницьких об'єктів;
В· популяризація рибних продуктів в цілому і рибних фаршевих продуктів зокрема, основний упор при цьому роблячи на вітчизняне виробництво продукції;
Всі перераховані вище заходи щодо маркетингу дозволяють значно розширити можливі ринки збуту, збільшити обсяги продажів виробленої продукції, прискорити процес продажу виробленої продукції, виключаючи можливість залежування товару на складах і освіти неприпустимо великих кількостей нереалізованої продукції.
В
3.3. Стратегія інвестування технологічної лінії.
Для розробки стратегії фінансування необхідно визначитися з місцем впровадження технологічної лінії з виробництва харчового рибного фаршу, так як аналогічних ліній, що працюють у виробництві немає. Крім того, необхідно визначитися зі схемами, етапами, обсягами робіт на цих етапах і термінами реалізації впровадження нової технологічної лінії.
Згідно досвіду вітчизняних підприємств щодо залучення та використання фінансових засобів найбільш раціональною формою використання фінансування є поетапне здійснення робіт з розробкою схеми обсягів робіт і термінами їх реалізації. Нижче наведена приблизна схема реалізації робіт з впровадженню фаршевих лінії з зразковими термінами:
1-ий етап: 2003 рік - оцінка ринку збуту фаршевих продукції в Астраханській області, визначення стратегії маркетингу. Підготовка бізнес-плану. Завершення будівництва будівлі цеху, установка нового парового котла, завершення монтажу та реконструкція мереж каналізації, електрики.
2-ий етап: 2004 рік - завершення створення власне фаршевого виробництва, маркетинг. Підписання договорів на поставку вітчизняного обладнання.
3-ій етап: 2005 рік - 1 і 2 квартал - закупівля, монтаж і налагодження устаткування, маркетинг. Розширення мережі торгово-посередницьких агентів.
4-ий етап: 2005 рік - 3 та 4 квартал - запуск 80% нових виробничих потужностей, маркетинг, розширення мережі торговельно-посередницьких агентів. Тестування розташованих поруч великих міст з метою виявлення можливих ринків збуту шляхом продажів пробних партій товарів за мінімальними цінами.
5-ий етап - 2006 рік - 1 і 2 квартал - запуск 100% виробничих потужностей, створення мережі фірмових магазинів і реалізація через них виробленої продукції.
Попередня оцінка показує, що необхідні капітальні вкладення на введення в експлуатацію лінії з виробництва рибного харчового фаршу становить 2615324 деномінованих рублів.
Передбачається, що фаршевого лінія буде впроваджуватися при створенні власного підприємства. Таким чином, необхідно звести будівлю цеху, підвести всі комунікації, закупити і змонтувати обладнання і запустити його у виробництво. Найбільш оптимальною формою підприємства є товариство з обмеженою відповідальністю, яке працює в галузі виробництва та реалізації рибної продукції, а конкретно - рибного харчового фаршу з дрібного частика і малоцінних видів риб. Повна назва передбачуваного підприємства - товариство з обмеженою відповідальністю "Астраханський фарш".
Розрахунок економічної ефективності вкладень.
Розрахунок довгостроковості інвестицій (капіталовкладень) в нашому випадку представляє собою визначення сумарної вартості обладнання для лінії з виробництва фаршу, розрахунок витрат на його транспортування, на монтажні та інші роботи. Так як дана лінія удосконалювалася без конкретної прив'язки до виробництва і підприємству, то вважаємо, що лінія встановлюється в новому підприємстві або цеху. Отже такі статті капіталовкла...
