Автомобільні колеса з литими дисками є невід'ємною і важливою частиною автомобіля. Правильний вибір дисків впливає на безпеку руху. Литі диски відрізняються від звичайних запасом міцності. br/>
Технічні характеристики
Автомобільні диски нашої фірми відповідають стандарту на подібні вироби № 19860-79 Держстандарту РФ. p> В· Розміри: діаметр-35см ширина 20см
В· Спеціальний сплав: EX1275 розробка фірми (патент № 980456) з додаванням титану та металопластику. p> В· Термін служби: розраховані на пробіг 300000 км
Відмінність товару від аналогічних товарів конкурентів
На Російському ринку існує кілька фірм виробників аналогічної продукції: вітчизняний ВАЗ і кілька закордонних. Із зарубіжних конкурентів в нашій країні отримали найбільшого поширення дві фірми: Rover і Chrysler. Їх продукція широко відома визнана і високої якості. Але дуже висока ціна (близько 600 тис руб.) Перешкоджає широкому поширенню товару. Диски нашої фірми практично не поступаються за якістю цим аналогам, при цьому мають більш низьку ціну (близько 450 тис руб). У порівнянні з продукцією вітчизняного ВАЗу наш продукт при приблизно рівних цінах має більший термін служби, що підтверджено тестовими випробуваннями нашої фірми і декількома незалежними тестовими лабораторіями (Є сертифікат відповідності № 524). Використання унікального сплаву з металопластику EX 1275 (патент № 980456) дозволяє нашій продукції мати кращі показники міцності і зносостійкості.
Докладний аналіз конкурентів наведений у розділі 4.
Цілі та Стратегії Маркетингу
Перед фірмою стоїть завдання увійти на ринок автомобільних дисків м. Москви. На сегменті власників - автомобілів в перший рік зайняти 2% ринку. Даний сегмент відрізняє високі рівні доходів покупців, тому як вважає фірма основний упор у реалізації продукції повинен робитися на якість і великий термін експлуатації (зокрема на "ноу-хау" фірми - унікальний сплав титану з металопластику EWX 1275). У даному сегменті присутні три основних конкурента: вітчизняний ВАЗ і зарубіжні Rover і Chrysler Можливі протидії нашому вступу з боку ВАЗу може бути різке зниження ціни (ціновий пресинг) внаслідок досить великих виробничих потужностей цієї фірми. Відповідним дією може бути посилення рекламної компанії і застосування незвичайного прийому маркетингу: кожному покупцеві ми забезпечимо можливість безкоштовної балансування коліс з нашими діскомі на протязі 3 х тижнів з дня покупки. Наша фірма забезпечує високий рівень післяпродажного обслуговування в сервіс - центрі ДискСервис ремонт та балансування дисків з 20% знижкою якщо це диски нашої фірми
Ціноутворення
Наша фірма застосовує підхід до ціноутворення: ціни залежно від цін конкурентів Основним конкурентом є ВАЗ. Виходити на ринок ми плануємо з ціною 450 тис рублів за диск (сьогоднішня ціна ВАЗа). Ми вважаємо що така ціна дозволяє нашій продукції бути конкурентноздатною (докладніше у розділі 4) і відповідає іміджу фірми як виробнику якісної та надійної продукції.
В· При купівлі оптом (від 4 дисків) фірма встановлює знижки 5%
В· Великим торговим партнерам (Від 200 дисків) знижки до 10%
Проведення Рекламної кампанії
Для вступу на ринок наша фірма робить основний упор в маркетинговій стратегії на проведення рекламної кампанії. Від цього залежить успіх просування товару. Основний упор в рекламі робиться на наявність унікальних властивостей товару тестування його незалежними лабораторіями й одержання сертифіката відповідності № 987120 Рекламна компанія повинна проводитися під гаслом "Відмінні диски - відмінна машина ".
Реалізація реклами
В· Вивіски в магазинах автомобільних зап частин
В· Рекламні оголошення в журналах і газетах автолюбителів
В· Теле і радіо реклама
В· Видання рекламних проспектів
Схема розповсюдження товарів
Канали збуту продукції
Реалізовано чи на фірмі (Так/Ні)
Переваги/Недоліки
1 Зі складів фірми
Так ( партії від 50 дисків)
Тільки великими партіями
2 Через посередників
Так ( знижки 10%)
Необхідно проводити відбір посередників (*)
3 Через магазини
Фірмовий + Магазини інших фірм
В
Оптом (від 4 дисків)
Так ( знижки 5%)
-
У роздріб
Так
