оживати зазвичай випереджала здатність виробляти. У цих умовах основна увага була зосереджена на виробництві товарів.
Зараз, в умовах товарного достатку, виробники відчули, що розширення їх діяльності більше не стримується виробничими можливостями, так як вони в змозі виробити стільки, скільки зуміє поглинути ринок.
Дослідження в рекламі
Для успішної інтерпретації якостей товарів і послуг, здатних задовольняти запити з точки зору потреб і потреб покупців, рекламодавець повинен розташовувати по можливості повним поданням про споживача та самому товарі, а також про структуру ринку. Саме з цього дослідження в рекламі ведуться в трьох основних напрямках: 1) вивчення споживачів, 2) аналіз товару і 3) аналіз ринку.
Вивчення споживачів допомагає виявляти групи найбільш імовірних покупців. Воно дозволяє усвідомити, як саме споживачі сприймають їх власні товари та товари конкурентів. Воно допомагає зрозуміти, на який результат розраховує споживач, приймаючи рішення про купівлю. Аналіз товару полегшує рекламодавцям створення товарів, несучих споживачеві очікуване задоволення, а також допомагає вичленувати найбільш приємні гідності вироби, про які варто розповісти. У результаті виробники отримують можливість висловити якості своїх товарів на мові, найбільш зрозумілою споживачеві, мовою його власних потреб і запитів. Аналіз ринку допомагає встановити, де знаходяться потенційні покупці, з тим, щоб сконцентрувати рекламу на найбільш перспективних напрямках.
Таким чином, дослідження відіграють роль основного робочого інструменту в створенні ефективної реклами. Однак слід пам'ятати, що дослідження всього лише доповнюють, а не замінюють собою творчих здібностей і високого професіоналізму керівників робочих груп, копірайтерів, художників і т.д., зусиллями яких народжуються успішні рекламні компанії.
Власний проект.
АТЗТ АвтоДиск
Адреса: 115522 Москва вул. Новослободська, 34
Засновники: НВО Трейд-Авто (адреса 115522 Москва вул. Шаболовская 15)
КБ Промстройбанк (Адреса Москва вул. Тверська 11)
Розрахунковий рахунок № 001507147 в 14 відділенні КБ Промбудбанку
Директор Кабанов А А тел (095) -124-54-76
Юрист масленого В А тел (095) - 124-54-77
Головний бухгалтер Неріне З А тел (095) - 124 -56 -80
В· АТЗТ Диск планує виробництво нового виду продукції: автомобільних литих дисків і вихід з ним на ринок р Москви. Литі диски відрізняються від звичайних дисків міцністю, і значно більш приємним дизайном. Колеса з такими дисками більш міцні і привабливі. Фірма планує зайняти 2% ринку за 1 рік 8% в 2 рік 14% в 3 рік Основними конкурентами є вітчизняні ВАЗ і зарубіжні Rover і Chrysler У порівнянні з ними продукція нашої фірми має низку переваг - унікальний сплав з додаванням титану та металопластику (патент № 190985) і є цілком конкурентоспроможної (докладний розрахунок конкурентоспроможності в розділі 4)
В· План просування товару на ринок. Застосовується підхід до ціноутворення ціна така ж як у конкурентів, в якості орієнтира служить фірма ВАЗ. Наголос робиться на проведення інтенсивної рекламної компанії та якісному післяпродажному обслуговуванні. У рекламі розглядаються наявність унікальних властивостей товару тестування його незалежними лабораторіями й одержання сертифіката відповідності № 987120. Рекламна компанія повинна проводитися під гаслом "Відмінні диски - відмінний автомобіль".
В· Канали збуту. Планується продаж товару через фірмовий магазин "автодисків" і через торгових посередників зі знижками 10%. Оптові продажі зі складу (партіями від 50 дисків) зі знижкою 5%. p> В· Стимулювання збуту. Наша фірма буде надавати розстрочку при покупці від 10 дисків на строк до 1 місяця (докладніше в розділі 4).
В· Оцінка ризику проекту. У розділі 6 проведена експертна оцінка можливих ризиків. Для ризиків бал яких Wi * Vi (де Wi - вага ризику Vi - середня імовірність виникнення)> 10 розроблені заходи протидії. p> В· Коефіцієнти фінансової оцінки проекту. Рентабельність продукції = Прибуток реалізації/Повна собівартість = 719.28/2663.3 = 0.27. p> Рентабельність вироби = Прибуток реалізації/Собівартість переробки = 719.28/1028 = 0.7
Рентабельність продажів = Балансовий прибуток/Виручка = 719.28/3377.2 = 0.21
Норма прибутку = Чистий прибуток/Інвестиції = 467.53/2663 = 0.18
В· Собівартість продукції склала 369.9 тис рублів, беззбитковість виробництва досягається при випуску 5700 одиниць продукції.
В· Необхідно інвестицій 2 663 млн. руб. Повернення коштів з урахуванням дисконтування (банківський відсоток 10%) за 2 роки 7 місяців.
Опис товару
...
