ня. З іншого боку, багато препаратів, плоди новітніх розробок, що є лідерами продажів в інших країнах, займають досить скромні місця в російських рейтингах.
Розмитість В«рецептурногоВ» і В«БезрецептурногоВ» сегментів ринку. При формальної їх розмежування (Закон про лікарські засоби, реєстраційна процедура, організація аптечної справи) переважна більшість рецептурних засобів доступні кінцевому споживачеві і без рецепта. Тому введення нового продукту на ринок повинно проводитися з урахуванням співвідношення В«рецептурноїВ» і В«безрецептурногоВ» складових відповідного сегмента ринку. Часто при цьому керівництво компанії може самостійно (в певних рамках) вибирати позиціонування продукту і, відповідно, методи його просування.
Виборчий консерватизм ринку - своєрідний прояв В«загадкової російської душіВ». Вже згадувані традиційні (В«народніВ») ліки стійко утримують лідируючі позиції на ринку, і потіснити їх вдається далеко не завжди. Наприклад, навіть через 10 років після початку активної реклами знеболюючих і жарознижуючих коштів, величезна частина ринку як і раніше належить метамізолу (Діюча речовина анальгіну, баралгина, численних комбінованих препаратів), хоча жоден виробник метамізолу його ніколи не рекламував (єдиний виняток - Пенталгін В® , комбінований препарат російського виробництва ICN Pharmaceuticals). Мало того, Росія залишається в числі небагатьох країн, де метамізол як і раніше дозволений до вільного використання - у США і Західній Європі його використання заборонено або суворо обмежена у зв'язку з важкими побічними ефектами.
Інший приклад консерватизму - структура ринку ліків для лікування депресії. Цей сегмент, як і 20 років тому, на 75% зайнятий вельми ефективними, але володіють безліччю неприємних побічних ефектів препаратами - трициклічними антидепресантами. Близько десяти років інтенсивних зусиль кількох великих іноземних фармацевтичних компаній з впровадження нових препаратів (селективних інгібіторів зворотного захоплення серотоніну) призвели до цікавого ефекту: знання продукту серед цільової групи (лікарів-психіатрів) у багато разів перевищує його використання.
Втім, консерватизм ринку має саме виборчий характер: наприклад, бурхливе зростання відповідних сегментів ринку викликала поява медикаментів для лікування хронічної венозної недостатності, вже згадуваної вище чоловічої еректильної дисфункції, хондропротекторів ...
Невелика роль держави в лікарському забезпеченні - ще одна особливість російського ринку, що вимагає врахування при плануванні новацій. Так, вже згадувані вище нові антидепресанти виявилися вельми обмежені в обсягах збуту, тому що, на відміну від США і Західної Європи, що не входять до переліків засобів, що відпускаються безкоштовно або зі знижкою.
Таким чином, впровадження нових фармацевтичних продуктів на російський ринок ліків потребує врахування його особливостей, і може супроводжуватися появою В«локалізованої версіїВ» глобально...
