Продаж В«один на одинВ»
Торговий представник наносить візит одній людині (потенційному користувачеві товару) і намагається продати йому свій продукт. Торговий представник приходить в будинок до людини, який запросив друзів і сусідів на вечірку або інше подібний захід. Потім він демонструє свій товар і приймає замовлення. /Td>
Продаж В«один багатьомВ»
Найкращі продавці, як правило, отримують великі премії. Наприклад, компанія Mary Kay пропонує найбільш відзначилися діаманти, вироби з хутра норки.
Багаторівневий (мережевий) маркетинг
Піонером цього виду продажу стала компанія Arnway, оборот якої в1994 р. перевищив 5,3 млр. дол. США. Половина угод цієї компанії полягає в Японії і країнах Азіатсько-Тихоокеанського регіону. Це В«пірамідальнаВ» варіант особистого продажу, при якому компанія набирає незалежних працівників, що стають дистриб'юторами її продукції. Ці дистриб'ютори в свою чергу наймають інших людей і продають товар їм, а ті теж наймають розповсюджувачів і т. д. Кінцева продаж здійснюється найчастіше вдома у покупців. Дистриб'ютор отримує певний відсоток від продажів всієї нижчестоящої торгової групи, а також із заробітку від власного продажу товарів кінцевим споживачам.
Продовження таблиці
1
2
Прямий маркетинг
Своїми корінням сягає в пряму поштову розсилку і торгівлю за каталогами. Сьогодні прямий маркетинг включає і інші способи продажів, у тому числі телемаркетинг, спеціальні телеканали і електронну торгівлю.
Продаж через автомати
Через автомати продається широкий асортимент товарів, включаючи як товари імпульсної покупки, необхідні в самих різних ситуаціях (сигарети, прохолодні і гарячі напої, цукерки та газети), так і інші продукти (колготки, косметику, різні легкі продукти харчування, гарячі супи, музичні альбоми, фільми, футболки, страхові поліси, навіть черв'яків для риболовлі). Максимальний розвиток торгові автомати отримали в Японії, де з їх допомогою поширюються ювелірні вироби, заморожене м'ясо, свіжі квіти, спиртні напої. Торгові автомати можна знайти на будь-якій фабриці, в офісах, великих магазинах роздрібної торгівлі, на автозаправних станціях, у готелях, ресторанах. З точки зору покупців такі автомати мають такі вигоди: працюють 24 години на добу, надають можливість повного самообслуговування і В«чистийВ» товар, який практично ніхто до цього не тримав в руках.
Торговельне обслуговування
Роздрібний торговець, який не має окремого магазину і обслуговуючий деяку постійну клієнтуру (як правило, це працівники великих організацій - шкіл, лікарен...
