ети, гарантійні листи про готовності за певних умов закупити продукт і т.п.);
v по-четверте , солідність обсягу спеціально (для складання даного бізнес-плану) виконаної роботи (з зазначенням її вартості, якщо вона як така фінансувалася, залучалися спеціалізованих і вселяють даному інвестору довіру консультантів і консультаційних фірм).
Звичайно, і сама форма представлення кінцевих результатів маркетингового дослідження, а також ілюстрації застосовувалася методики повинні бути як можна більш наочні і виграшні з точки зору їх подачі інвестору. Рекомендується використовувати графічні способи подачі інформації та аналізу.
Підтверджений і зростаючий попит на цільовий продукт підприємства ще не означає, що весь обсяг виявленого попиту зможе бути В«замкнутийВ» на починає підприємство. На цільовому ринку цього продукту майже напевно є або можуть з'явитися інші його постачальники. Отже, виникає проблема довести венчурному інвесторові, яка частка перспективного попиту зможе бути підприємством захоплена і збережена і на основі яких конкурентних переваг (третє питання).
Тут не обійтися без аналізу специфіки потреб на ринку і обгрунтування конкурентних переваг освоюваного продукту і самого підприємства, що дозволяють задовольнити ці потреби найкращим чином.
Можна також вказати (і представити відповідну доказову інформацію) на кращий доступ підприємства в порівнянні з конкурентами до критичних покупним ресурсів, до споживачам (наприклад, для індивідуальної роботи з ними), до більш сучасних і ефективним технологіям, до владних структур, регулюючим даний ринок і пр.
Очевидно передбачається опрацювання питання про конфіденційності надання потенційному венчурному інвесторові подібних відомостей. З цього приводу можливі навіть особливі угоди з інвестором про відповідальність за розголошення зазначених відомостей навіть у разі відмови від участі в проекті (хоча ризик тут завжди залишається, і він повинен розміряється з величиною можливого капіталовкладення).
Аналіз ринку покупних ресурсів (четвертий питання) у бізнес-плані потрібен для того, щоб переконати обережного і вдумливого венчурного інвестора (а також перевірити себе) в наступному:
• пропонований діловий проект є раціональним з точки зору вибору найбільш економічних ресурсів (сировини для виробленого продукту, забезпечують послуг, роду закуповуються для перепродажу товарів тощо);
• здійснено ретельний вибір найбільш вигідних поставок (за найнижчою ціною, оптимальному їх якістю, найбільш влаштовує підприємство порядку необхідної оплати, умов обслуговування і пр.) і конкурентоспроможних постачальників ресурсів;
• в перспективі кон'юнктура на обраному ринку ресурсів не погіршиться (у тому числі через зміни законодавства та умов державного регулювання), у всякому разі, не буде погіршуватися в більшій мірі, ніж кон'...
