ціною в іншого виробника та ін
Положення підприємства на ринку визначається рядом таких факторів як: престиж фірми, взаємини з конкурентами, фінансовими та кредитними організаціями, загальна номенклатура продукції, гнучкість виробничо-технологічної і збутової програм. У цій частині вказуються заходи адміністрації підприємства щодо зміцнення і підвищенню престижу підприємства в результаті реалізації інноваційного проекту.
Прогнозування розвитку ринку - це насамперед прогнозування попиту. При прогнозі споживчих товарів враховуються динаміка чисельності населення з розбивкою по регіонах і вікових груп, досягнутий рівень споживання товарів на душу населення, динаміка доходів населення, динаміка купівельної спроможності населення, вік, стать, національна чи етнічна приналежність і ін
Для аналізу перспектив розвитку ринку промислової продукції важлива інформація про інвестиційної активності, НТП у галузях, динаміку виробничих потужностей в цих галузях.
У підсумку слід оцінити:
- потенційну місткість ринку;
- потенційний обсяг продажів;
- реальний обсяг продажів.
У результаті прогнози розвитку ринку зводяться в таблицю.
Крім того, для легшого входження на обираний ринок бажано, щоб на ринку і в межах відповідного його сегмента була показана В«нішаВ», вільна для планованого проекту.
На відміну від кілька інтуїтивного підходу до вибору цільового ринку збуту головні характеристики ємності й еластичності попиту на майбутній продукт повинні бути визначені максимально грунтовно, на базі кількісного та документованого (і часто дуже дорогого) спеціального маркетингового дослідження. Це дослідження може проводитись різними методами: прямим анкетуванням; интервьюированием; з побудовою карт переваг споживачів з різними доходами, накопиченнями і кредитоспроможністю, на основі чого при максимізації рівня досягається для споживачів корисності окремо за їх різним групам будуть аналітично виводитися криві попиту на продукт підприємства, якщо він є новим для цільового ринку, та ін
Ми тут не ставимо завдання опису відповідних методів, однак зауважимо, що, з точки зору достовірності і переконливості результатів проведених маркетингових досліджень, притягається венчурному інвесторові особливо важливо показати:
v перше , обгрунтованість (з посиланнями на будь-які авторитетні для конкретного інвестора нормативні джерела) застосовувалася методики;
v друге , статистичну репрезентативність (типовість, достатність кількості опитував споживачів) вибірки респондентів;
v третє , весь звід (у спеціальних документарних додатках, що виключають можливість їх фальсифікації) первинного обліку результатів В«польовихВ» досліджень з роботи зі споживачами (наприклад, заповнені і підписані респондентами опитувальні анк...
