і досвіду застосування колишніх стратегій, підприємству доцільно удосконалити існуючу стратегію в бік стратегії концентрованого зростання, яку фірма повинна здійснювати шляхом:
посилення позицій на ринку;
розвитку нового ринку існуючих послуг.
розвитку нового ринку нових послуг.
Відповідно з матрицею І. Ансоффа ЗАТ В«Інтерзв'язокВ» може удосконалювати маркетингову стратегію за всіма зазначеними напрямами (Таблиця 2.4).
Таблиця 2.4 - Характеристика стратегій і дозвільного інструментарію маркетингу для підприємства ЗАТ В«Інтерзв'язокВ»
Тип ринкаТоварСітуація на ринкеЦельСтратегія маркетінгаІнструменти маркетінга123456Сущ-щійСуществующійНасищенний, слабо розвинувши-сяРасшіреніе сбитаГлубокое Проникнення на ринокСніженіе цін: Інтенсифікація руху товару, активізація просування товараСущ-щийНовыйНасыщенныйСоздание нового або модифікованого товару в розрахунку на колишніх покупців і збільшення ємності ринкаРазработка товараУлучшеніе якості , активізація просування товарів НовийСуществующійРазвіваю-ся, слабо насищеннийСохраненіе або збільшення збуту товаровРазвітіе ринкаПоіск нових сегментів ринку: використання прогресивних методів товаро-руху, активізація методів просування товаровНовийНовийСлабо насыщенныйРасширениеДиверсификацияВыпуск якісно нових товарів, Використання нових форм руху товару (нових каналів збуту і прогресивних видів торгівлі), активні методи просування товарів
За моделлю І. Ансоффа - ЗАТ В«Інтерзв'язокВ» можна рекомендувати направити зусилля на диверсифікацію. Новий товар створює новий ринок - аксіома ринкової економіки. Диверсифікація, як приваблива перспективна стратегія може бути реалізована, як введення в асортиментну групу нових позицій і виведення їх у нові міста-регіони, для роботи з новими споживачами. Наочний приклад - ЗАТ В«Інтерзв'язокВ» в якості нових позицій послуг може зробити наступне:
- почати новий інноваційний проект - організувати трансляцію IP-телебачення <# "justify"> Можна рекомендувати використовувати стратегію просування:
. посилення реклами;
. стимулювання збуту - збільшення товарообігу від реалізації послуг (система знижок постійним клієнтам; покупка нового обладнання).
Все це дозволить фірмі зосереджувати ресурси на потребах одного або декількох сегментів ринку, вдатися до спеціалізації на певній функції або групі споживачів. Таким чином, В«Інтерзв'язокВ» може отримувати вигоду з спеціалізації та більш ефективного використання послуг. p align="justify"> 2.4 SWOT-аналіз ЗАТ В«Інтерзв'язокВ»
Виробляючи стратегії, слід пам'ятати, що можливості і загрози можуть переходити у свою протилежність. Так, невикористана можливість може стати загрозою, якщо її використовує конкурент. Д...
