Реалізація продукції розрахована в основному для корпоративних клієнтів, якими є: різні підприємства, будівельні організації та державні установи.
Між виробником і покупцем (замовником) не існує ні яких посередників, тобто це канал розподілу нульового рівня (прямий канал розподілу).
Найбільш привабливими сегментами ринку для підприємства є будівельні організації, різні підприємства та державні установи міста Челябінська та області. p> Основні постачальники, покупці і конкуренти.
Основними постачальниками сировини і матеріалів є:
руди та агломерату - Богословське рудоуправління і Качканарский гірничо-збагачувальний комбінат,
коксу - ВАТ В«Алтай-КоксВ» м. Заринськ і Кемеровський комбінат,
вапняку - Марсятское рудоуправління,
мазуту - об'єднання В«ПерьмнефтеоргсінтезВ»,
вогнетривів - ВАТ В«ВогнетривиВ», ВАТ В«Комбінат магнезитВ»,
феросплавів - Серовский завод феросплавів, Челябінський електро-механічний комбінат і Кузнецькі феросплави.
Споживачами продукції ТОВ В«МЕРИДІАНВ» є різні машинобудівні підприємства: В«ГАЗВ» (м. Нижній Новгород), В«УАЗВ» (м. Ульяновськ), В«ВАЗВ», В«Красноярський завод комбайнівВ» (м. Красноярськ), В«УралелектротяжмашВ» і В«УралмашВ» в м. Єкатеринбурзі та інші металлоптторгі з різних міст: Нижнього Новгорода, Москви, Санкт-Петербурга, Воронежа, а також металургійні, конструкторські заводи з різних міст РФ: Самари, Саратова, Єкатеринбурга, Іркутська, Воронежа, Челябінська, Новосибірська, Єлабуга, Жовтневого, Мурома, Уфи, Казані та ін
З країн ближнього зарубіжжя основними споживачами є такі країни як Казахстан, Україна, Білорусія і Узбекистан. p> На експорт із заводу в 2005 році йшло приблизно 10-15 тис. тн металопрокату на місяць або близько 145 тис. тн на рік, що за рік склало приблизно 35% всього обсягу реалізації. Найбільші закордонні споживачі за 2005 рік - це фірми з Італії, Ліхтенштейну, Франції, а також Великобританії, Німеччини та Китаю. p> Транспортування продукції здійснюється залізничним (вагонами) і автомобільним транспортом.
Головним конкурентом є ЗАТ В«Волгоградський металургійний завод Червоний жовтеньВ», В«Магнітогорський металургійний комбінатВ», В«Серовский металургійний комбінат В». p> Також конкурентами заводу є: Липецький металургійний комбінат і Орскоміхайловскій металургійний комбінат (м. Орськ). У цих підприємств сортамент продукції простіше. Вони є конкурентами Челябінського заводу з вуглецевої сталі. Так, наприклад, один і той же покупець купує калібрування у нашого заводу, а вуглецеву сталь бере великими партіями у його конкурентів, тому що вона дешевше.
Зовсім конкурентоспроможний МЕРИДІАН по кутку і арматурної сталі, з причини того, що виробництво цього металопрокату проводиться не за ГОСТами, а за ТУ.
Абсолютним монополістом МЕРИДІАН є з виробництва пустотілої бурової сталі, вона краще за технічними характеристикам ніж у конкурентів. Так, наприклад, Альметьєвська завод бурових установок пробував закуповувати бурову сталь в Швеції, але повернувся знову на ЧМК, т.к. його бурова сталь краще за якісними характеристиками. p> На мою думку, на підприємстві ТОВ В«МЕРИДІАНВ» служба маркетингу не цілком якісно виконує свої функції внаслідок відсутності кваліфікованих фахівців маркетингу, не зовсім продумана продуктова і загальна стратегії, спрямовані на забезпечення постійного вузького кола споживачів. Так, загальний склад клієнтської бази за останні три роки практично не змінився (2004р - 557 клієнтів, 2005 - 485 клієнтів), а навіть знизився в 2005 році, що говорить про необхідність виходу на нові ринки споживачів.
10. Система мотивації персоналу
З початку свого існування до 2004 року в ТОВ В«МЕРИДІАНВ» існувала певна система мотивації персоналу, яка включала кілька методів:
Організаційно-адміністративні методи управління:
1. Регулювання взаємовідносин співробітників за допомогою положень про структурні підрозділи та посадових інструкцій;
2. Використання владних механізмів управління (видання
наказів, віддача розпоряджень, вказівок) при управлінні поточною діяльністю підприємства.
Економічні методи управління:
1.Матеріальние стимулювання праці працівників: заробітна плата (оклади і ставки) і преміальні за результатами праці, використання для окремих категорій працівників відрядної форми оплати праці.
Соціально-психологічні методи управління :
1. Розвиток у Співробітників почуття приналежності до організації, ведення корпоративної реклами, широкого використання логотипів компанії, забезпечення співробітників фірмової робочим одягом і т.п.
2. Стимулювання праці працівників за допомогою надання соціальних гарантій (подарунки до ювілеїв і святах).
Основне увагу в В«Положеннях про систему оплати і стимулювання праці персоналуВ» на підприємстві було приділено матеріальним методів стимулювання, які, н...
