я приріст до планованого товарообігу розподіляти не рівномірно, а прямо пропорційно скачок товарообігу, тобто, де вище позитивна піку, там і вище приріст, Аналогічно плануються і маркетингові заходи, де більше призначається приріст товарообігу, там має більше проводитися заходів.
У даному випадку враховується, що спад обумовлюється літнім сезоном дачь і відпусток, тобто зменшується кількість покупців, що приходять у магазин і, отже, зменшується дієвість методів просування. Розподіляючи ж бюджет маркетингу здебільшого на час напливу покупців, є можливість розробити більш ефективне просування товару. p align="justify"> Шлях 2:
Приріст товарообігу робиться рівномірно по всіх місяцях. Заходи щодо просування товару зосереджуються здебільшого в проблемний період. p align="justify"> При використанні даного шляху передбачається згладжування кривої товарообігу, шляхом масованих маркетингових заходів щодо просування в проблемний період занепаду товарообігу. План заходів в цьому випадку відрізняється тим, що тут не обійтися просто традиційними методами просування, необхідний творчий підхід, що зачіпає оргструктуру секцій, і враховує елементи мерчендайзингу. p align="justify"> Після проведення аналітичної та творчої роботи необхідно безпосередньо приступати до складання плану маркетингових заходів, який складається з наступних розділів:
В· перший - огляд плану маркетингових заходів - надає основні тези пропонованого плану для швидкого перегляду керівництвом;
В· другий - поточний стан ринку - надає основну інформацію про ринок, товари, конкурентів і розповсюдженні товарів;
В· третій - загрози і можливості - описує основні загрози і можливості, які можуть вплинути на товари;
В· четвертий - завдання і проблеми - коротко формулює завдання компанії по товарах (групам, категоріям), включаючи питання продажу, частки ринку, прибутку, а також проблеми, з якими може зіткнутися компанія при виконанні цих завдань;
В· п'ятий - маркетингова стратегія - представляє загальний маркетинговий підхід, який буде використовуватися для досягнення запланованих цілей;
В· шостий - програма дій - визначають, що, ким, коли буде зроблено і скільки це коштуватиме.
Розроблена програма дій є одним із заключних розділів маркетингового плану з коротким викладом основних і цілей і рекомендацій. Перед проведенням заходів, які проводяться в проблемні періоди спаду товарообігу, бажано проводити маркетингові дослідження: аналіз вторинних джерел - бухгалтерських даних, роботи конкурентів, аналіз первинних джерел - результату опитування покупців. p align="justify"> Організ...
