à «³тчизняний продуктВ» 34430,1412,9846306,6012,0411876,46-0,94 ЗАТ
Оперативно-збутова робота на підприємстві включає:
розробку планів-графіків відвантаження товарів покупцям;
приймання товарів від постачальників і підготовку її до відправлення покупцям;
організацію відвантаження товарів покупцям і оформлення документів, пов'язаних з відвантаженням;
контроль над виконанням замовлень покупців і платоспроможністю клієнтів.
Плани-графіки відвантаження товарів розробляються на короткі періоди часу (декада чи тиждень), з їх допомогою здійснюється координація планів збуту з планом закупа.
В даний час в ТОВ В«БакаліяВ» існує єдина система стимулювання продажів, яка включає в себе систему одноразової знижки залежно від розміру закуповуваної партії товарів, використання централізованої доставки продукції на підприємства роздрібної торгівлі.
В даний час в ТОВ В«БакаліяВ» існує система одноразових знижок, представлена ​​в таблиці 13.
Таблиця 13 - Система знижок для оптових покупців
Сума одноразово закуповуваної партії продукції, тис. руб.Размер знижки з суми,% від 50 до 200 тис. руб.1от 200 до 500 тис. руб.1, 5от 500 до 1 000 руб.2свише 1 000 крб.2, 5%
Інших методів стимулювання продажів в даний час в ТОВ В«БакаліяВ» не використовується.
Оцінити систему оптових продажів ТОВ В«БакаліяВ» у порівнянні з конкурентами можна також з використанням системи бальної оцінки (таблиця 14). Аналіз проводився автором на підставі особистих спостережень. Оцінка також виставлялася автором роботи. br/>
Таблиця 14 - Оцінка рівня конкурентоспроможності системи оптових продажів ТОВ В«БакаліяВ»
КрітерійБакалеяОптпрод-торгАраксНалічіе служби збуту як структурного підрозділу предпріятія555Налічіе персоналу з великим досвідом работи345Кваліфікаціонний рівень працівників відділу сбита355Налічіе довгострокових господарських зв'язків з постачальниками (бал визначається залежно від середньої тривалості господарських зв'язків) 354Іспользованіе прямих каналів збуту (1-є , 0 - ні) 111Іспользованіе непрямих каналів збуту (бал = кількості оптових посередників) 465Качество реалізованих товаров445Уровень пропозиції покупцям нових товаров524Іспользованіе засобів реклами, спрямованої на оптові та роздрібні торговельні підприємства (1 - є, 0 - ні) 011Іспользованіе реклами, орієнтованої на населення (1 - є, 0 - ні) 000Налічіе претензій з організації системи оптового продажу з боку оптових покупців (1 - є, 0 - ні) 100Налічіе власної транспортної служби з доставки товарів покупцям (1 - є, 0 - ні) 111Налічіе фірмових магазинів (1 - є, 0 - ні) 000Возможность здійснення оптової закупівлі товарів роздрібними торговельними підприємствами сам...
