остійно при відвідуванні служби збуту підприємства (1 - є, 0 - ні) 110Налічіе системи знижок при закуп товарів (бал = кількість варіантів отримання знижок) 132Ітого323838
Для того, щоб успішно справлятися з виникаючими ризиками і повністю використовувати наявні можливості зростання підприємства можна використовувати метод SWOT, який дозволяє встановити лінії зв'язку між силою і слабкістю всередині підприємства, зовнішніми погрозами і можливостями.
Таким чином, найкращим варіантом посилення позиції фірми на ринку буде розширення діяльності шляхом освоєння нового виду товарів - включення до складу асортименту нових груп товарів.
Це означає, що вузькоспеціалізована діяльність підприємства ставить високий ризик його діяльності у зв'язку із змінами кон'юнктури ринку, падінням купівельного попиту на даний вид товару тощо
Проведення такого аналізу дає можливість виявити основні завдання і проблеми діяльності, що стоять перед підприємством.
Таким чином, можна говорити про те, що підприємством має сприятливе поєднання факторів внутрішнього і зовнішнього середовища.
3. Розробка рекомендацій щодо поліпшення маркетингової діяльності оптового торговельного підприємства В«БакаліяВ»
оптовий підприємство конкурентоспроможність маркетинговий
В якості основних напрямків підвищення ефективності комплексу маркетингу можна запропонувати ввести в структуру управління підприємства відділ маркетингу. Це дозволить чітко розмежувати функції управління маркетингу та управління збутом на підприємстві. p align="justify"> За наявності двох різних відділів з маркетингу та збуту у складі відділу продажів Компанії дозволить визначити їх функції таким чином, як це представлено в таблиці 15.
Таблиця 15 - Розмежування функцій відділу маркетингу та відділу продажів
Відділ маркетінгаОтдел збуту-Комплексне вивчення ринку продовольчих товарів Єкатеринбурга, Свердловської області і Росії - Вивчення попиту на реалізовані підприємство товари - Вивчення рівня конкурентоспроможності товарів підприємства і самого підприємства - Вивчення вимоги споживачів до якості та асортименту продовольчих товарів - розробка і здійснення рекламної компанії - Розробка методів стимулювання продажів-Підготовка та укладення договорів з покупцями на постачання товарів - Участь спільно з іншими службами підприємства у формуванні асортименту товарів - Складання річних, квартальних і місячних планів постачання у відповідності до укладених договорів - Ув'язка планів закупа і поставки продукції - Щомісячний, щоквартальний аналіз виконання плану поставок і вживання заходів з невиконанні - Участь в організації виставок, ярмарків, виставок-продажів та інших заходів щодо реклами товарів - Формування збутової мережі та оптової торгівлі...
