звикли говорити, допустимими;
якщо угода не, нарешті, буде досягнуто, як це відіб'ється на інтересах обох сторін?
в чому полягає взаємозалежність опонентів і як це виражається зовні?
Також, загалом то, опрацьовуються процедурні питання: де краще, м'яко кажучи, проводити переговори? яка атмосфера очікується на переговорах? чи важливі надалі відмінні справи з опонентом? Бувалі переговорники, загалом то, вважають, що від даної стадії, якщо вона вірно організована, на 50% залежить фурор всій майбутньої діяльності. p align="justify">-а стадія переговорів - початковий відбір позиції (офіційні заяви учасників переговорів). Необхідно підкреслити те, що ця стадія нарешті дозволяє реалізувати дві мети учасників як би переговорного процесу: показати опонентам, що їхні інтереси для вас відомі і ви їх враховуєте; знайти поле для маневру і спробувати, загалом то, кинути в нього якомога більше місця собі.
Традиційно переговори, зрештою, починаються з заяви обох сторін про їхні бажання й інтереси. Безсумнівно, варто згадати те, що за допомогою фактів і, як ми звикли говорити, принципової аргументації (наприклад, В«завдання компаніїВ», В«загальний інтересВ») сторони пробують якраз зміцнити свої позиції. p align="justify"> Якщо переговори проходять за участю посередника (ведучого, парламентера), то він повинен, як всі говорять, кожній стороні, стало бути, віддати можливість, зрештою, висловитися і, зрештою, зробити все від нього залежне, щоб опоненти не перебивали один одного.
Крім того, ведучий, нарешті, описує причини стримування сторін і управляє ними: допустимий час на обговорювані питання, наслідки від неможливості прийти до компромісу. Всім відомо про те, що дає методи прийняття рішень: просте більшість, консенсус. І навіть не треба і говорити про те, що описує, як більшість з нас звикло говорити, процедурні питання. p align="justify">-ий крок переговорів полягає в пошуку, як заведено, взаємоприйнятного рішення, психічної боротьбі.
На цьому кроці сторони визначають здібності один одного, як реальні вимоги як би кожної зі сторін і як їх виконання може, нарешті, відбитися на інтересах іншого учасника. Було б погано, якби ми не відзначили те, що опоненти представляють факти, вигідні тільки їм, стверджують про наявність у їх різних альтернатив. Всім відомо про те, що тут же можливі, як багато хто думає, різні маніпуляції і психологічний тиск на ведучого, захопити ініціативи всіма можливими методами. Треба сказати те, що мета кожного з учасників - досягти рівноваги або, як заведено висловлюватися, маленького переважання. p align="justify"> Задачка посередника на даному кроці - побачити і привести в дію можливі комбінації інтересів учасників, сприяти внесенню, як більшість з нас звикло говорити, величезної кількості варіантів рішень, навести переговори в русло пошуку певних пропозицій. Було б по...
