ення, розподілу продукції та активізації рекламних зусиль, що призведе до підвищення конкурентоспроможності підприємства на ринку.
З урахуванням аналізу стану і тенденцій розвитку внутрішнього і зовнішнього ринків в основу маркетингової стратегії покладено концепцію концентрованого маркетингу на першому етапі з поступовим переходом на стратегію диференційованого маркетингу на другому етапі. Ця стратегія орієнтована на покупців і маркетингові програми, які відповідають їх мотивам і уявленням. Тому, як правило, забезпечує більш високий обсяг продажів і менший, порівняно зі стратегією концентрованого маркетингу, рівень ризику. p align="justify"> Основними цілями маркетингової стратегії підприємства в 2011 - 2012 році є:
Збільшення ринкової частки підприємства з 29% до 32%.
Збільшення обсягу продажів у 2010 році до 121228 тонн на рік, у тому числі на внутрішньому ринку до 53790 тонн, на зовнішньому ринку до 67438 тонн
Збільшення частки продажів на внутрішньому ринку з 40% до 44%, і, відповідно, зниження частки експорту з 60% до 56%.
Зміна структури клієнтів у бік кінцевих споживачів і збільшення їх частки з 36% до 50%.
Збільшення в структурі реалізації частки продукції з більшою частиною доданої вартості - більше прибуткової продукції.
Географічне розширення продажів на всю територію Росії, вихід на нові зарубіжні ринки - Північна Америка, Європа, Азія, країни СНД.
Перехід на диференційовану стратегію маркетингу для ринків дроту, кріплення та електродів, розробка плану заходів з поглибленого дослідженню сегментів та розвитку кожного з них.
Таким чином, ВАТ В«ГумотехнікаВ» займає вагому частку як на внутрішньому ринку гумотехнічної продукції, так і на зовнішньому. Це обумовлено добре побудованої маркетинговою стратегією підприємства. br/>
.2 Дослідження процесу формування маркетингової стратегії на підприємстві
Основними напрямками маркетингової стратегії підприємства є:
підвищення якості виробленої продукції;
впровадження нових видів розфасовки, упаковки та маркування продукції;
розширення асортименту за рахунок продукції інших виробників;
внесення змін в існуючий асортимент виробленої продукції;
виробництво нових видів каучукової продукції.
Стратегія з розвитку підприємства грунтується на базі обліку ринкових тенденцій, дій конкурентів і побажань споживачів.
Процес ...
